Copywriter möchten Leser durch guten Content zu einem Abschluss, einem Kauf oder einer anderen Handlung bewegen. Denn egal ob Fernsehspot oder Online-Content: Der Text spielt eine sehr wichtige Rolle. Selbst die emotionalsten Bilder in der Fernsehwerbung würden ohne den passenden Dialog die erhoffte Wirkung verfehlen.
Der Begriff „Copywriting“ stammt aus der Marketing-Branche und bezeichnet das professionelle Verfassen von Werbetexten. „Writing“ heißt dabei übersetzt „Schreiben“, während „Copy“ in der Werbesprache als Text verstanden wird. Im deutschsprachigen Raum sind deshalb auch die Bezeichnungen „Werbetexter“ oder auch einfach nur „Texter“ weit verbreitet.
Ziel des Copywritings ist es,Aufmerksamkeit zu erregen, Interesse hervorzurufen, Wünsche zu wecken und eine Handlung auszulösen. Je nach Zielgruppe kann das mit unterschiedlichen Arten des Copywritings erreicht werden.
Zu Beginn: Copywriter sind keine Content-Writer – wie etwa Journalisten. Denn im Gegensatz zu Content-Writern, die mit ihren Texten vorrangig den Leser informieren möchten, zielen Copywriter auf eine Aktion der Leser ab. Dennoch vermischen sich beide Textformen, da Unternehmen im Zuge ihrer Content-Marketing-Strategie zunehmend informative Inhalte den einfachen Werbebotschaften vorziehen.
Als Copywriter verfassen Sie ein breites Spektrum an Texten: von Blogbeiträgen und Webartikeln über Social-Media-Content bis hin zu Produktbeschreibungen. Dabei beschränken sich die potenziellen Einsatzgebiete für Copywriter nicht auf das Internet. Auch abseits davon waren und sind Copywriter für die Umsetzung verschiedener Marketing-Maßnahmen zuständig. Dies betrifft z. B. folgende Offlinemarketing-Maßnahmen:
Copywriter verfassen heute jedoch vor allem Texte für Onlinemarketing-Kampagnen. Beispiele für solche Onlinemarketing-Maßnahmen sind:
Dabei kommt es besonders darauf an, dass Sie sich als Copywriter gut in Ihre Zielgruppe versetzen können. Ob online oder offline: Werbetexte sind an potenzielle Kunden adressiert und sollen einen Dialog eröffnen. Nutzen Sie den direkten Kontakt richtig, können neue Kunden gewonnen oder bereits bestehende Kundenbeziehungen gepflegt werden.
Abhängig von der Art des beworbenen Produkts oder der Dienstleistung erstellen Copywriter oft mehrere Beiträge im Rahmen einer Marketing-Kampagne. Sie müssen dazu wissen, welche Inhalte und welche Tonalität für welche Zielgruppe interessant und angemessen sind und welche nicht. Zudem gilt es, die Stimmigkeit der Gesamtaussagevon Text und Grafik zu beachten. Kreativität und die Bereitschaft, sich genauer mit einem möglicherweise fremden Thema auseinanderzusetzen, sind vorteilhafte Eigenschaften für einen Copywriter. Denn abhängig vom jeweiligen Produkt oder der Dienstleistung muss er dazu in der Lage sein, den Ton seines Textes anzupassen, also z. B. eher seriös oder eher witzig zu klingen.
Oftmals wird für eine Anstellung als Copywriter kein spezifischer Abschluss von einer Textschule vorausgesetzt. Viele Quereinsteiger sammeln als Junior-Texter in einer Agentur erstmals Erfahrungen in diesem Berufsfeld. Dennoch kann eine Ausbildung zum Werbetexter in vielerlei Hinsicht gewinnbringend sein. Zum einen werden das strategische Denken und die Ideenfindung gefördert sowie grundlegende Kenntnisse rund um Themen wie Digitalisierung vermittelt. Zum anderen sammeln die Auszubildenden aufgrund des dualen Ausbildungsprogramms bereits wertvolle Praxiserfahrung. Ob ausgebildeter Werbetexter oder Quereinsteiger, die folgenden Eigenschaften unterstützen die Erstellung von Botschaften:
Wie erfolgreich ein Copywriter mit seiner Arbeit ist, lässt sich daran ablesen, wie viele Handlungen (sogenannte Conversions) durch die entsprechende Marketing-Maßnahme ausgelöst werden. Möchten Sie einen potenziellen Konsumenten explizit zu einer Handlung aufrufen, verfassen Sie einen Satz wie „Bestellen Sie jetzt“ oder „Besuchen Sie unseren Onlineshop“. Dies wird als Call-to-Action (CTA) bezeichnet. Beachten Sie die folgenden drei Punkte, um eine Reaktion beim Leser hervorzurufen:
Zufriedene Kunden können als Testimonials die Glaubwürdigkeit des Alleinstellungsmerkmals stärken.
Insgesamt werden online täglich 27 Millionen Inhalte geteilt (Stand: 2016). Doch wie verhindert man, dass die eigene Werbebotschaft in der Datenflut untergeht? Unternehmen wenden sich zunehmend an Copywriting-Experten, um eine bessere Platzierung in der Google-Suche zu erreichen, mehr Kunden zu gewinnen und nicht zuletzt, um sich als Marke mit individuellem und mehrwertigem Content zu präsentieren. Je nach Ziel des Textes kommen verschiedene Copywriting-Arten zum Einsatz. Nachfolgend erläutern wir einige der Ansätze genauer.
Durch den Einsatz bestimmter Keywords (Suchbegriffe) wird im Search Engine Optimization Copywriting eine möglichst gute Platzierung im Google-Ranking erreicht. Dabei ist es nicht relevant, ob der Text einen werbenden oder informativen Zweck erfüllen soll. Es geht vielmehr darum, passende Keywords möglichst effektiv in einen Text einzubauen. Dabei ist es nicht mehr das Ziel, die Schlüsselbegriffe besonders häufig zu verwenden, sondern sie so einzusetzen, dass sie das Thema der Unterseite klar umreißen. Immer wichtiger ist in diesem Zusammenhang der Informationsgehalt von SEO-Texten geworden (Stichwort Content-Marketing). Copywriter müssen sich an diese Veränderungen anpassen und häufiger entsprechend umfangreiche Texte schreiben.
In unserem Digital Guide finden Sie 10 Tipps, wie Sie Ihren SEO-Content optimieren können!
Im Sales-Copywriting steht der Texter vor der Herausforderung, den Leser von einem Produkt oder einer Dienstleistung zu überzeugen und letztlich zum Kauf zu bewegen. Doch das ist leichter gesagt als getan. Neben einem überzeugenden Schreibstil sind hier tiefgründige kreative Fähigkeiten und Kenntnisse gefragt, über die oftmals nur Experten aus dem Marketing-Bereich verfügen. Die folgende Strategie empfiehlt sich, um den Kaufabschluss eines Lesers zu erzielen:
Technical Copywriting steht für das Verfassen von themen- oder branchenspezifischen Texten, deren Erstellung ein ausgeprägtes Fachwissen voraussetzt. Ziel ist es, Lesern mit Fachwissen einen Mehrwert zu liefern. Daher handelt es sich bei technischen Copywritern in der Regel nicht um professionelle Texter, sondern um Experten aus den jeweiligen Fachbereichen. Schließlich sollte man das Verfassen eines Textes über den Nachweis von Salzsäure eher einem Chemiker statt einem Sales-Copywriter überlassen. Die Herausforderung für den Texter besteht darin, dass sich die Beiträge an Personen richten, die ebenfalls über Fachwissen verfügen. Daher muss der Inhalt entsprechend detailliert und faktentreu sein. Neben Werbematerialien verfasst ein technischer Copywriter beispielsweise auch Blog- bzw. Zeitschriftenartikel oder Bedienungsanleitungen.
Content-Copywriter verfassen Inhalte für eine Website und fokussieren sich dabei auf ein konkretes Thema. Nutzer der Website erhalten Informationen rund um dieses Thema und werden über Neuerungen informiert. Als Content-Copywriter erstellen Sie meist How-to-Artikel und Schritt-für-Schritt-Leitfäden. Besonders wichtig ist dabei die ansprechende und interessante Gestaltung der Beiträge. Denn findet ein potenzieller Kunde einen Beitrag sowohl unterhaltend als auch informativ, wird er sich im besten Fall zu einem Kauf entschließen.
Creative Copywriter schreiben über ein selbstgewähltes Thema, integrieren jedoch bestimmte Produkte oder Dienstleistungen in ihre Beiträge. Demnach bestehen Parallelen zum Prinzip des Sales-Copywritings, denn auch hierbei sollen potenzielle Kunden von dem Produkt bzw. von der Dienstleistung überzeugt werden. Creative Copywriter kreieren zudem oftmals Unternehmensslogans oder Headlines und entwerfen Konzepte. Viele Creative Copywriter können auf einen Marketing-Background verweisen, andere sind schlichtweg talentiert, ein Thema ansprechend aufzubereiten.
Egal ob gedruckt, im Fernsehen, im Radio oder im Internet: Copywriter vermitteln klare Botschaften, die dafür sorgen, dass Werbung wahrgenommen wird und nicht in der Masse untergeht. Als Copywriter gleicht keiner Ihrer Arbeitstage dem anderen. Heute verfassen Sie einen Claim oder Slogan und morgen erstellen Sie den Text für ein Demo-Video. Der Erfolg eines Beitrags kann letztlich an den ausgelösten Reaktionen festgemacht werden.
Wer seine Content-Marketing-Strategie von Anfang bis Ende fokussiert verfolgen möchte, muss ausdauernd und zielgerichtet an der Umsetzung arbeiten. Von der Recherche bis zum Monitoring sind in aller Regel verschiedene Personen involviert. Aufgaben müssen verteilt, terminiert und erledigt werden. Professionelle Content-Marketing-Tools erleichtern die Arbeit.
Um Ihre Produkte bestmöglich auf dem Markt zu platzieren, benötigen Sie ein gutes Marketing-Konzept. Marketer sprechen in diesem Zusammenhang vom Marketing-Mix, der alle Aktionen zur Vermarktung Ihres Produkts umfasst. Was der Marketing-Mix genau bedeutet und welche Marketing-Mix-Instrumente es gibt (z. B. innerhalb des 4P-Marketings), erfahren Sie bei uns.
Snackable Content prägt das Weberlebnis und hat als Buzzword Einzug ins Onlinemarketing gehalten. Der Begriff bezeichnet Inhalte im Web, die schnell und komfortabel konsumiert werden können. Dazu gehören Posts und Tweets, Bilder bzw. Memes und kurze Videos. Snackable Content berücksichtigt die durchschnittliche Aufmerksamkeitsspanne der Internetnutzer und ist meist reißerisch oder emotional...
Onlineshopping, digitale Werbeanzeigen, elektronische Kundendatenbanken und intelligente Lagerbestandssysteme: All das hat den Handel revolutioniert und das Kaufverhalten der Kunden verändert. Das Internet und computergestützte Systeme bilden die Basis von E-Commerce. Aus der Perspektive von Unternehmen und Konsumenten hat Electronic Commerce vor allem Vorteile, aber auch ein paar Kehrseiten. Mit...
Als Copywriter ist man sowohl Texter als auch Verkäufer. Copywriter liefern den Content für Marketing-Maßnahmen aller Art – mit dem Ziel, eine Reaktion bei den Lesern auszulösen. Erkundigen sich diese nach einem Produkt oder Service, abbonieren sie einen Newsletter oder schließen im besten Fall einen Kauf ab, hat der Copywriter sein Ziel erreicht. Vermarktet Ihr Unternehmen Produkte oder...
Schnell, sicher und State-of-the-Art – nutzen Sie unsere starke Plattform für Ihre Kunden
