LinkedIn für Un­ter­neh­men: Pro­fes­sio­nell über­zeu­gen

Um ein Un­ter­neh­mens­pro­fil bei LinkedIn anzulegen, brauchen Sie zunächst ein per­sön­li­ches Profil: Ein solches ist kostenlos und schnell angelegt. Um im Anschluss ein aus­sa­ge­kräf­ti­ges Profil für Ihr Un­ter­neh­men ein­zu­rich­ten, muss Ihr per­sön­li­cher Account prin­zi­pi­ell keine eigenen Inhalte enthalten. Es empfiehlt sich aber, dass Sie beide Profile gründlich pflegen: Schließ­lich sind Sie An­sprech­part­ner und Mar­ken­bot­schaf­ter Ihrer Firma. Deshalb sollten Sie sich auch mit einem privaten Profil gut auf LinkedIn po­si­tio­nie­ren!

Von der Me­nü­leis­te kommen Sie über den Punkt „Apps“ zu „Un­ter­neh­mens­pro­fil erstellen“. Nun müssen Sie den Namen Ihres Un­ter­neh­mens eintragen, sowie sich für eine URL ent­schei­den, also linkedin.com/company/Mein­Un­ter­neh­men. Diese Adresse ist auch von außerhalb des Netzwerks zu erreichen und wird von Such­ma­schi­nen verwendet. Da die Adresse nur sehr um­ständ­lich und mithilfe der LinkedIn-Ad­mi­nis­tra­to­ren wieder geändert werden kann, überlegen Sie gut, für welche Adresse Sie sich ent­schei­den. Als Hürde kommt noch hinzu, dass selbst­ver­ständ­lich kein anderer die URL bereits nutzen sollte. Außerdem müssen Sie be­stä­ti­gen, dass Sie auch wirklich ein be­rech­tig­ter Vertreter des Un­ter­neh­mens sind, denn theo­re­tisch kann natürlich jeder ein Un­ter­neh­mens­pro­fil für jede beliebige Firma anlegen.

Nun müssen Sie Ihre Un­ter­neh­mens­be­schrei­bung eingeben: Dafür stehen Ihnen 2000 Zeichen zur Verfügung – und Sie müssen min­des­tens 200 davon verwenden. Be­schrei­ben Sie Ihr Un­ter­neh­men:

• In welcher Branche sind Sie tätig?
• Welche Dienst­leis­tun­gen bietet Ihr Un­ter­neh­men an?
• Wie viele Mit­ar­bei­ter sind schät­zungs­wei­se bei Ihnen an­ge­stellt?
• An welchen Orten sind Sie aktiv?
• Wie lautet die Ge­schich­te Ihres Un­ter­neh­mens?
• Was haben Sie für spezielle Leis­tun­gen für Kunden oder Ar­beit­neh­mer?

Achten Sie beim Verfassen Ihrer Be­schrei­bung darauf, dass Sie die wich­tigs­ten In­for­ma­tio­nen zuerst liefern. Zum einen begrenzt LinkedIn die Vor­schau­an­sicht und erst auf ein weiterer Klick auf das Profil macht den kom­plet­ten Text sichtbar. Zum anderen bricht die Auf­merk­sam­keit der Leser ins­be­son­de­re im Internet schnell ab. Deshalb sollten Sie Ihre Texte nach dem Prinzip der um­ge­kehr­ten Pyramide gestalten – das Wich­tigs­te kommt also nach vorn. LinkedIn hat für Un­ter­neh­men noch weitere Ein­stel­lungs­mög­lich­kei­ten parat: Mit der Auswahl von Spe­zi­al­ge­bie­ten machen Sie deutlich, was die USP Ihres Un­ter­neh­mens sind. Diese sind auch wichtig für die Such­ergeb­nis­se. Ver­pflich­tend ist die Angabe der Website, der un­ge­fäh­ren Mit­ar­bei­ter­zahl, der Branche und der Un­ter­neh­mens­art. Des Weiteren können Sie bis zu drei Gruppen vor­stel­len, in denen Sie bes­ten­falls aktiv sind. Dies lenkt Nutzer weiter auf Themen, die Ihnen als Un­ter­neh­mer wichtig sind. LinkedIn er­mög­licht Un­ter­neh­men zudem, ihr Profil auch für andere Sprachen an­zu­pas­sen. Wenn Ihr Markt nicht nur in Deutsch­land liegt, können Sie Ihre Un­ter­neh­mens­be­schrei­bung also auch in weiteren Sprachen eingeben.

Wechseln Sie dafür am oberen Rand der Be­ar­bei­tungs­sei­te auf die ge­wünsch­te Sprache. Nun können Sie einfach einen an das Zielland an­ge­pass­ten Text eingeben. Mit der Ein­stel­lung „Stan­dard­spra­che“ teilen Sie dem System mit, welches Ihre Aus­gangs­spra­che ist. Haben Sie alles aus­ge­füllt, bringen Sie die Seite mit einem Klick auf „Ver­öf­fent­li­chen“ (am oberen rechten Rand der Page) auf die Plattform. Wenn Sie wissen möchten, wie Ihre Seite für anderen Nutzer von LinkedIn aussieht, klicken Sie auf „Mit­glie­der­an­sicht“. Dann wird Ihnen gezeigt, wie Ihr Un­ter­neh­mens­pro­fil im Netzwerk aussieht.

Keine Sorge, Sie müssen sich nicht allein darum kümmern, dass Ihr Un­ter­neh­mens­pro­fil auf dem aktuellen Stand bleibt. Fügen Sie Ad­mi­nis­tra­to­ren hinzu, die sie un­ter­stüt­zen. Mit diesen müssen Sie bereits über Ihr per­sön­li­ches LinkedIn-Profil verbunden sein. Damit Sie nicht jedem die gleichen Rechte zuordnen müssen, stehen Ihnen ver­schie­de­ne Rollen zur Auswahl, die Sie vergeben können.

• De­si­gnier­te Ad­mi­nis­tra­to­ren: Zu dieser Gruppe gehören auch Sie als Gründer des Un­ter­neh­mens­pro­fils. Diese Art der Ad­mi­nis­tra­to­ren darf Un­ter­neh­mens-Updates posten und weitere Admins hin­zu­fü­gen.

• Recruiter-Ver­öf­fent­li­cher: Den Re­crui­tern steht es zu, Un­ter­neh­mens-Updates zu ver­öf­fent­li­chen.

• Sponsored Content-Ver­öf­fent­li­cher: Diese Ad­mi­nis­tra­to­ren­grup­pe kann Content des Un­ter­neh­mens­pro­fils zum Sponsored-Content machen, der dann anderen Nutzern im Netzwerk angezeigt wird.

• Ad­mi­nis­tra­tor für Formulare für die Lead-Ge­ne­rie­rung: Die Mit­glie­der dieser Gruppe, können Leads aus dem Kampagnen-Manager her­un­ter­la­den. Diese Ad­mi­nis­tra­to­ren sind damit für die Er­folgs­ana­ly­se zuständig.

• Pipeline Builder-Ad­mi­nis­tra­to­ren: Nutzer mit diesen Rechten können spezielle Pipeline Builder-Ziel­sei­ten erstellen, mit denen vorher de­fi­nier­te Nut­zer­grup­pen gezielt an­ge­spro­chen werden können.

Darüber hinaus können alle Mit­ar­bei­ter Ihres Un­ter­neh­mens, sofern sie bei LinkedIn re­gis­triert sind, Ihren Un­ter­neh­mens­auf­tritt im sozialen Netzwerk un­ter­stüt­zen. Wenn diese Mit­ar­bei­ter in ihren Profilen angeben, dass sie bei Ihnen arbeiten, sollten sie darauf achten, dass die richtige Un­ter­neh­mens­sei­te angezeigt wird. Dazu müssen Ihre Mit­ar­bei­ter (und Sie selbst natürlich auch) in den Ein­stel­lun­gen zur Be­rufs­er­fah­rung den Vorschlag des Systems annehmen. Im Anschluss werden die Mit­ar­bei­ter auch im Un­ter­neh­mens­pro­fil verlinkt. Das macht einen guten Eindruck bei po­ten­zi­el­len neuen An­ge­stell­ten und Ge­schäfts­part­nern.

Un­ab­hän­gig davon, welche Strategie Sie für Ihr LinkedIn-Marketing nutzen, Sie sollten Ihre Mar­ke­ting­ak­tio­nen be­ob­ach­ten, messen und ana­ly­sie­ren. Dafür stellt das Netzwerk eigene Tools zur Verfügung. Im Un­ter­neh­mens­pro­fil wählen Sie dafür den Reiter „Analysen“ aus. Drei Mess-Per­spek­ti­ven stehen LinkedIn-Nutzern zur Auswahl: Besucher, Updates und Follower. Unter dem ersten Ana­ly­se­punkt wird der Traffic näher unter die Lupe genommen. Zu diesem Zweck stellt eine Grafik die all­ge­mei­nen Be­su­cher­zah­len dar – auf­ge­schlüs­selt nach Mobile-Besuchern und den Nutzern von Desktop-Rechnern. Des Weiteren liefert LinkedIn für Un­ter­neh­men wichtige de­mo­gra­fi­sche Daten zur Un­ter­tei­lung der Besucher nach lokalen Faktoren (Land/Region) und be­ruf­li­chen Ei­gen­schaf­ten wie Job-Position, Un­ter­neh­mens­grö­ße und Branche. Ähnliche Angaben erhält man nicht nur zu den Sei­ten­be­su­chern, sondern auch zu seinen Followern: Die Zahl Ihrer Abon­nen­ten und deren de­mo­gra­fi­schen Merkmale werden grafisch auf­be­rei­tet.

Bei LinkedIn handelt es sich – wie bereits erwähnt – um ein Business-Netzwerk. Diese Tatsache kann man gar nicht oft genug wie­der­ho­len, denn dieses Wissen sollte auch all Ihre Be­mü­hun­gen auf der Plattform prägen. Zwar nutzen die meisten Nutzer von LinkedIn wahr­schein­lich ebenso Facebook und Twitter, aber deshalb an­zu­neh­men, man könne sie auch überall auf dieselbe Art an­spre­chen, ist ein Trug­schluss: Nutzer besuchen die ver­schie­de­nen sozialen Medien mit ganz un­ter­schied­li­chen In­ten­tio­nen. Während bei Facebook, Instagram oder Pinterest private In­ter­es­sen im Vor­der­grund stehen, ist das Nut­zer­ver­hal­ten bei LinkedIn aus­schließ­lich pro­fes­sio­nell motiviert. Deshalb lässt sich das Netzwerk für ganz andere Ziele einsetzen – solche die in anderen Social-Media-Kontexten ins Leere laufen würden: B2B-Marketing und Re­crui­ting funk­tio­nie­ren in einem Business-Netzwerk viel besser, da Nutzer hier nicht nach Un­ter­hal­tung, sondern nach be­ruf­li­chen Mehr­wer­ten Ausschau halten. Bedenken Sie dies bei der Ge­stal­tung Ihrer Inhalte: Sorgen Sie dafür, dass sich Nutzer über die für sie re­le­van­ten Themen in­for­mie­ren können. Punkten Sie durch Expertise und In­for­ma­ti­ons­ge­halt statt durch hu­mor­vol­le Beiträge.

An erster Stelle stehen bei LinkedIn die Updates (also Beiträge) als Marketing-Tool zur Verfügung. Diese können Sie für zwei Arten von Inhalten verwenden: Zum einen haben Sie hier Platz, um über Neue­run­gen in Ihrem Un­ter­neh­men (deshalb der Name „Updates“) zu in­for­mie­ren: Un­ter­neh­mens­er­fol­ge, neue Produkte oder Services sowie die Be­kannt­ga­be von zu­künf­ti­gen Part­ner­schaf­ten lassen sich über Updates auf­be­rei­ten. Zu­sätz­lich können Sie aber auch weiteren Content ver­brei­ten, immer mit dem Fokus „Business“ im Hin­ter­kopf. In­for­mie­ren Sie Ihre Follower über Bran­chen­ent­wick­lun­gen oder Ideen zur Stei­ge­rung von Pro­duk­ti­vi­tät. Solche Inhalte können auch durch eine gut ab­ge­stimm­te Content-Curation-Strategie be­reit­ge­stellt werden. Die Wirkung Ihrer Content-Strategie können Sie po­ten­zie­ren, indem Sie auch Ihre Mit­ar­bei­ter mit deren eigenen Profilen in­vol­vie­ren. Fragen Sie Ihre Mit­ar­bei­ter, ob Sie nicht Interesse haben, Ihre Inhalte zu ver­brei­ten oder eigene zu erstellen. Aber denken Sie daran, dass jeder für sein eigenes Profil ver­ant­wort­lich ist und Sie sich nicht allzu sehr ein­mi­schen sollten. Zu­sätz­lich zu Ihrem Un­ter­neh­mens­pro­fil können sie so­ge­nann­te Fo­kus­sei­ten erstellen. Diese sind prin­zi­pi­ell wie Un­ter­neh­mens­pro­fi­le aufgebaut und werden auch genauso erzeugt. Sie dienen dem Zweck, bestimmte Angebote von Ihnen besonders her­vor­zu­he­ben. So können Sie Ihrer Marke, einem Produkt oder einem spe­zi­el­len Service eine eigene Seite widmen. Mit LinkedIn Ads können Sie sogar noch mehr Nutzer erreichen. Dazu bietet Ihnen die Plattform drei Mög­lich­kei­ten:

• Sponsored Content: Wenn Sie Ihre Beiträge zu­sätz­lich bewerben, werden Sie auch Nutzern angezeigt, die nicht zu den Abon­nen­ten Ihres Un­ter­neh­mens­pro­fils gehören. So können Sie die Reich­wei­te Ihres Contents immens erhöhen.

• Wer­be­an­zei­gen: Bei LinkedIn haben Sie auch die Mög­lich­keit, klas­si­sche Werbung zu schalten. Diese erscheint am oberen oder rechten Rand der Website.

• Sponsored InMail: Mit dieser Option können Sie ziel­grup­pen­ge­rech­te Nach­rich­ten ver­schi­cken. Die In­for­ma­ti­ons­post erscheint direkt im LinkedIn-Postfach der An­ge­schrie­be­nen.

Als Kar­rie­re­platt­form ist LinkedIn auch ein guter An­lauf­punkt, um neue Mit­ar­bei­ter zu finden. Mit einer Stel­len­aus­schrei­bung in dem Business-Network können Sie viele Fach­kräf­te erreichen: Ge­eig­ne­ten Nutzern wird Ihre Aus­schrei­bung vor­ge­schla­gen und die vakante Position in Ihrem Un­ter­neh­mens­pro­fil angezeigt.

Um einen Job aus­zu­schrei­ben, gehen Sie in der Na­vi­ga­ti­on Ihres privaten Profils unter „Sie“ auf „Job­an­ge­bo­te“. Auf der nächsten Seite hat LinkedIn für Sie bereits das Un­ter­neh­men und den Standort aus­ge­füllt. Sie müssen nur noch eintragen, wie die aus­zu­schrei­ben­de Stelle heißt. Dabei können Sie auch die Vor­schlä­ge des Systems be­rück­sich­ti­gen, um die Stelle richtig zu­zu­ord­nen. An­schlie­ßend füllen Sie die Stel­len­aus­schrei­bung aus: Mit der Angabe von bis zu drei Tä­tig­keits­be­rei­chen er­leich­tern Sie es LinkedIn, die Aus­schrei­bung an die richtigen Nutzer wei­ter­zu­lei­ten. Die Art der Be­schäf­ti­gung (Voll-/Teilzeit, Praktikum) und die Kar­rie­re­stu­fe müssen Sie ebenso angeben wie eine aus­sa­ge­kräf­ti­ge Job­be­schrei­bung. Wählen Sie schließ­lich noch, wie Kan­di­da­ten Sie kon­tak­tie­ren sollen, und stellen Sie Ihre Aus­schrei­bung online.