Social-Media-Influencer werden: Mit 10 Tipps zum Erfolg!

Influencer und Influencerinnen verdienen Ihr Geld, indem sie sich selbst vermarkten und ihre digitale Präsenz als Marketingplattform anbieten. Um selbst im Influencer-Marketing durchzustarten, sollten Sie zunächst ein passendes Thema sowie eine Plattform für sich finden. Anschließend können Sie am Aufbau Ihrer Onlinepräsenz, der Follower-Gewinnung und allem Weiteren arbeiten.

Es gibt das Vorurteil, das Dasein als Influencer bzw. Influencerin sei nicht arbeitsintensiv. Tatsache ist: Diese Tätigkeit ist ein Vollzeitjob. Die Mischung aus Content-Produktion und Eigenvermarktung erfordert neben einer hohen Produktivität auch ein gutes Verständnis von Zeitgeschehen, Trends, State of Art und eben Marketing. Sie müssen dazu bereit sein, sich neben Ihren bestehenden Fähigkeiten viele neue anzueignen. Ebenso wichtig ist ein gewisses Maß an emotionaler und sozialer Kompetenz. Seien Sie darauf gefasst, im Zentrum der Aufmerksamkeit zu stehen, und informieren Sie sich möglichst genau, was auf Sie zukommt, wenn Sie in dieser Berufssparte Fuß fassen möchten.

Der erste Schritt auf Ihrem Weg zum Influencer-Sein besteht darin, Ihre Stärken und Interessen festzustellen. Haben Sie eine Fähigkeit, die Menschen auf Sie aufmerksam macht? Möglicherweise fotografieren, schreiben oder kommunizieren Sie gerne. Oder Sie verfügen über Fachwissen zu einem spezifischen Thema. Versuchen Sie anhand dieser Informationen, eine Sparte zu entdecken, für die Sie gerne Content erstellen würden.

Dies trägt nicht nur zu Ihrer persönlichen Freude bei, sondern steigert auch Ihre Authentizität. Doch Achtung: Viele erhoffen sich vom Influencer-Dasein, ihr Hobby zum Beruf machen zu können, aber ändern ihre Meinung, sobald ein kommerzielles Tagesgeschäft und Verpflichtungen entstehen. Wägen Sie daher ab, ob Ihre Stärken und Interessen auch dann noch motivierend wirken, wenn Sie diese beruflich einsetzen müssen.

Eine weitere Methode, wie Sie Ihre Influencer-Nische finden können, ist eine Analyse der Konkurrenz. Schauen Sie sich die Beiträge anderer Influencer und Influencerinnen – auch Micro-Influencer – an und versuchen Sie, eine Marktlücke zu entdecken. Vermissen Sie spezifische Informationen? Fehlt ein gewisser Stil bei der Präsentation von Inhalten? Ist eine bestimmte Menschengruppe unterrepräsentiert? Im besten Fall machen Sie eine Entdeckung, mit der Sie ein Alleinstellungsmerkmal erlangen. Zu den beliebtesten Influencer-Themen zählt z. B. der Food-Bereich.

Nachdem Sie Ihre Nische entdeckt haben, steht die Wahl der passenden Plattform auf der Agenda. Je nachdem, für welche Sie sich entscheiden, fallen die Präsentationsformen Ihres Contents anders aus. Soziale Netzwerke, die sich im Influencer-Business großer Popularität erfreuen, sind z. B. Facebook, Instagram, YouTube, Snapchat, Twitter und Pinterest.

Zu Anfang ist es empfehlenswert, sich auf eine Plattform festzulegen, um fokussiert arbeiten zu können. Wenn Sie direkt versuchen, an mehreren Orten aktiv zu sein, leidet darunter eventuell die Qualität Ihrer einzelnen Inhalte. Außerdem fallen die Funktionsweisen der unterschiedlichen Plattformen mitunter sehr verschieden aus.

Stellen Sie sich die Frage, mit welchem Medium – Foto, Video, Audio etc. – Sie gerne arbeiten möchten. Drehen Sie gerne längere Videos? Dann sollten Sie YouTube und seine Alternativen ins Auge fassen. Eine Mischung aus Foto- und Video-Content ist Ihnen lieber? In dem Fall sind Netzwerke wie Instagram das, wonach Sie suchen. Außerdem sollten Sie die Wahl des sozialen Netzwerks von Ihrem Influencer-Thema und Ihrer Zielgruppe abhängig machen. So ist Instagram besonders bei jüngeren Generationen beliebt, während Facebook am meisten von Personen im mittleren Alter genutzt wird.

Der nächste Schritt auf Ihrem Weg zum Influencer-Sein hat die Gewinnung von Followern zum Ziel. Identifizieren Sie zunächst Ihre Zielgruppe – also die Menschen, für die Ihr Content gedacht ist. Die Zielgruppe eines Blogs über Fantasy-Literatur beispielsweise entspricht den Fans dieses Genres. Und je nach Art und Aufbereitung Ihrer Inhalte zieht er entsprechende Altersstufen, Geschlechter und Co. an. Dieses Wissen ist nicht nur für die (spätere) Vermarktung Ihrer Inhalte wichtig, sondern auch dafür, besser auf entsprechende Trends in Ihrem Feld reagieren zu können.

Im Idealfall sind Sie ein Teil Ihrer eigenen Zielgruppe. Das heißt konkret, dass Sie selbst auch den Influencern und Influencerinnen folgen, die in Ihrer Zielgruppe bereits fest verankert sind. Indem Sie die Trends aufgreifen, die in Ihrem Feld entstehen und durch Influencer verstärkt werden, gewinnen Ihre Beiträge an Relevanz. Allerdings sollten Sie nicht bloß einen aktuellen Trend kopieren, sondern ihm einen interessanten, neuen Aspekt hinzufügen. Nur dann stechen Sie hervor und werden von Ihrer Zielgruppe als bereichernd wahrgenommen.

Um Ihren Follower-Stamm zu vergrößern, ist es auch wichtig, dass Sie Ihren Content regelmäßig produzieren und teilen. Zudem sollten Sie diesen gezielt Personen empfehlen, die daran interessiert sein könnten und ggf. über eine größere Reichweite verfügen. Auf diese Weise steigern Sie Ihre Chancen, dass Ihre Inhalte weiterverbreitet werden und viral gehen. Werbung im eigenen Bekanntenkreis kann ebenfalls positive Auswirkungen haben, solange Sie dabei gemäßigt vorgehen. Nutzen Sie das Feedback von anderen, um Ihre Onlinepräsenz zu optimieren und mehr Aufmerksamkeit zu gewinnen.

Die Kontaktaufnahme und Beziehungspflege mit anderen Influencern bzw. Influencerinnen trägt zum persönlichen Erfolg in der Branche bei. Zwar handelt es sich bei diesen Menschen um Ihre Konkurrenz, jedoch sollten Sie sich stets um eine freundschaftliche oder geschäftliche Beziehung mit dieser bemühen. Eine gegenseitige Unterstützung oder Kollaboration bringt im Idealfall verschiedene Follower-Basen zusammen. Ein weiterer Vorteil ist, dass Sie mithilfe anderer Ihr persönliches Netzwerk und Ihren Wissensschatz erweitern können, z. B. was Produktionstechniken für Inhalte anbelangt.

Vernetzen Sie sich mit anderen Influencern und Influencerinnen, indem Sie beispielsweise Influencer-Events besuchen und dort den persönlichen Kontakt suchen. Natürlich können Sie auch online mithilfe von Liken, Sharen und Textnachrichten versuchen, Ihr Netzwerk zu erweitern. Hierbei sollten Sie sich jedoch eher auf Personen mit kleineren Accounts konzentrieren. Namhafte Mitglieder des Influencer-Business erhalten täglich unzählige Nachrichten. Doch egal, mit wem und wo sie kommunizieren: Bleiben Sie beim Vernetzen mit anderen stets höflich, freundlich und ehrlich.

Im Influencer-Business existieren diverse Methoden, um auf Plattformen wie z. B. Instagram Geld zu verdienen. Viele Influencer und Influencerinnen erzielen Gewinne durch Affiliate Links, eingebundene Werbung oder gesponserte Beiträge. Auch abonnementbasierte Plattformen wie Patreon finden Anwendung. Hierbei gilt: Je bekannter ein Influencer bzw. eine Influencerin ist, desto höher fallen die Einnahmen aus.

Wenn Sie regelmäßig Content veröffentlichen, ist es mitunter ratsam, eine Crowdfunding-Kampagne aufzusetzen, um weitere Einkünfte zu erschließen. Im Gegenzug versprechen Sie Ihren unterstützenden Fans einen regelmäßigen Output oder – je nach Höhe des Beitrags – Belohnungen ideeller (z. B. Erwähnung in einem Video) bzw. materieller Art (z. B. Merchandise und gesponserte Produkte). Unterschätzen Sie hierbei keinesfalls den Aufwand, den Crowdfunding-Kampagnen bedeuten. Der Geldfluss erzeugt eine gesteigerte Erwartungshaltung und bedingt eine intensivere Interaktion mit Ihrer Community.