Mit Instagram Geld verdienen: Vor­aus­set­zun­gen und Stra­te­gien

Um mit Instagram Geld verdienen zu können, bedarf es klarer Planung und einer passenden Strategie. Besonders beliebt sind Ko­ope­ra­tio­nen mit Marken, Affiliate Marketing oder der Verkauf eigener Produkte. Geld verdienen mit Instagram kann sich bereits bei mehreren Tausend Followern lohnen und für ein Einkommen von wenigen Hundert bis zu mehreren Tausend Euro reichen.

Instagram hat sich von einer kleinen Foto-Sharing-Plattform zum Billionen-Dollar-Geschäft ent­wi­ckelt. Mit täglich 500 Millionen aktiven Nutzern und über einer Milliarde Nutzer insgesamt (Stand: März 2022) ist es kein Wunder, dass Sie mit Instagram Geld verdienen können. Mit Instagram Shopping bietet Meta (ehemals Facebook) die Mög­lich­keit, Instagram-Accounts in Business-Konten um­zu­wan­deln, um pro­fes­sio­nel­les Verkaufen über Instagram zu beginnen. Doch auch ohne Business-Profil und mit mehr als 500 Followern können Sie Geld verdienen auf Instagram.

Ganz gleich ob fünf­stel­li­ge Beträge durch Social Selling und Social Commerce oder nur ein Ne­ben­ver­dienst durch On­line­shops: Am Anfang steht immer eine durch­dach­te Strategie und ein Ge­schäfts­mo­dell. Mög­lich­kei­ten, um Einkommen auf Instagram zu ge­ne­rie­ren, sind:

• Werbung: Ko­ope­ra­ti­on mit er­folg­rei­chen Marken durch Product Placement (z. B. als In­fluen­cer oder Model)
• Auf Provision: Pro­vi­si­ons­ba­sier­ter Verkauf auf Instagram durch Affiliate Marketing
• Ei­gen­stän­di­ger Verkauf: Sie können mit Instagram ganz einfach eigene Produkte online verkaufen (z. B. Fotos, Gemälde, Fashion, Musik, Bücher oder Deko-Artikel)
• Drop­ship­ping: Pro­dukt­ver­kauf ganz ohne Inventar, Pro­duk­ti­on, Lager oder Vertrieb per Drop­ship­ping

Bevor wir er­folg­rei­che Instagram-Stra­te­gien vor­stel­len, gilt es zu verstehen, welche Vor­aus­set­zun­gen es gibt, um auf Instagram durch­zu­star­ten.

Wer mit Instagram Geld verdienen will, muss nicht Follower-Zahlen im sie­ben­stel­li­gen Bereich vorweisen. Dennoch gilt: Je mehr Follower, desto besser. Je nach Nische, Ziel­grup­pe und Marke können al­ler­dings schon 500 bis 1.000 aktive Follower für gute Tantiemen aus­rei­chen. Er­folg­rei­che und aktive Ka­te­go­rien sind etwa Fashion, Ernährung, Fitness, Travel und Beauty.

Besonders wichtig: Es darf sich nicht um Fake-Follower handeln. Nur mit einer en­ga­gier­ten Community lässt sich Reich­wei­te ge­ne­rie­ren. Der Instagram-Al­go­rith­mus misst Erfolg daran, ob Posts voll­stän­dig an­ge­schaut oder wei­ter­ge­klickt werden, ob Nutzer Bild­un­ter­schrif­ten lesen, ob Posts viele Likes in kurzer Zeit erhalten und ob Hashtags verwendet werden. Beachten Sie auch unsere Tipps, wie Sie neue Instagram-Follower bekommen, um mehr Reich­wei­te und In­ter­ak­ti­on zu erzeugen.

Wie der Instagram-Al­go­rith­mus funk­tio­niert, ist eine Art Ge­schäfts­ge­heim­nis. Dennoch lassen sich Faktoren bestimmen, die der Al­go­rith­mus mit mehr Sicht­bar­keit belohnt. Dazu zählen:

• Content-Kon­ti­nui­tät
• Hohe Frequenz an Beiträgen
• Follower-In­ter­ak­ti­on/En­ga­ge­ment
• Content-Ak­tua­li­tät
• Viele Likes und Kom­men­ta­re in kurzer Zeit
• Ver­weil­dau­er auf Beiträgen

In­ter­es­sant für Accounts mit wenig Followern: Der Al­go­rith­mus merkt sich die Re­gel­mä­ßig­keit von In­ter­ak­tio­nen. Sie müssen also keine Millionen Follower haben, um an der Spitze eines Feed zu landen. Sie müssen jedoch Follower zur In­ter­ak­ti­on bewegen. Dazu braucht es hoch­wer­ti­gen Content und Call-to-Actions, die zum Besuch Ihres Shops, zum Liken, zum Kom­men­tie­ren oder zum Folgen auf­for­dern. Zur Er­folgs­mes­sung eignen sich Ana­ly­se­tools für eine Instagram-Statistik.

Eine wichtige Vor­aus­set­zung fürs Geld­ver­die­nen auf Instagram: die Ge­wer­be­an­mel­dung. Wer in Deutsch­land so­ge­nann­te dau­er­haf­te Ge­winn­erzie­lungs- und Wie­der­ho­lungs­ab­sich­ten hat, muss ein Gewerbe anmelden und sich beim Finanzamt re­gis­trie­ren. Haben Sie also die Absicht, von Instagram und E-Commerce zu leben, ist eine Ge­wer­be­an­mel­dung Pflicht.

Bei Instagram passiert vieles auf den ersten Blick. Wie viele Follower Sie anziehen und wie viel In­ter­ak­ti­on Sie ge­ne­rie­ren, ent­schei­det sich über die Qualität Ihres Contents. Das fängt bereits bei Instagram-Bio und Instagram-Pro­fil­bild an. Auch Pro­dukt­fo­tos, Instagram-Stories und Instagram-Reels sollten best­mög­li­che Auflösung und Vi­deo­qua­li­tät bieten. Sparen Sie also nicht an tech­ni­schem Equipment, nutzen Sie leis­tungs­star­ke Bild­be­ar­bei­tungs­soft­ware und verwenden Sie Instagram-Tools für mehr Reich­wei­te. Denken Sie auch daran, Ihren Instagram-Namen zu ändern, wenn dieser nicht zur Ziel­grup­pe passt.

Seit 2020 bietet Instagram eine Funktion namens Instagram Shopping, mit der Sie direkt über einen Instagram-Business-Account Produkte mit Hilfe von Shop-Links und Produkt-Tags verkaufen können. Möchten Sie mit Instagram Shopping Geld verdienen, gilt es folgende Vor­aus­set­zun­gen zu erfüllen:

• Einhalten der Facebook-Richt­li­ni­en
• Nur eigene Produkte (nicht Dienst­leis­tun­gen) verkaufen
• Verkaufs-/Un­ter­neh­mens­stand­ort in von Facebook un­ter­stütz­ten Märkten
• Geprüfte Se­rio­si­tät, Trans­pa­renz und Kun­den­freund­lich­keit

Eine weit ver­brei­te­te Strategie sind ge­spon­ser­te Beiträge und Product Placement. Diese Instagram-Strategie eignet sich, wenn Sie als In­fluen­cer über eine aktive Community, viele Follower und viel Reich­wei­te verfügen. In diesem Fall können Sie Marken aktiv um eine Ko­ope­ra­ti­on in Form von Spon­so­ring anfragen, um Produkten mehr Auf­merk­sam­keit zu ver­schaf­fen. Im Gegenzug werden Sie fi­nan­zi­ell entlohnt. Das kann je nach Marke und Beitrag im Bereich von mehreren Tausend Euro liegen.

Beiträge erfolgen in Form von Posts, Karussell-Posts, Stories oder Reels und nutzen Funk­tio­nen wie in­di­vi­dua­li­sier­te oder Branded Hashtags. Besonders bekannte In­fluen­cer werden für In­fluen­cer-Marketing aktiv von Un­ter­neh­men kon­tak­tiert oder melden sich auf spe­zi­el­len In­fluen­cer-Markt­plät­zen an.

Bei Affiliate Marketing handelt es sich um einen direkten Verkauf von Produkten anderer Anbieter. Sie plat­zie­ren hierzu nach­voll­zieh­ba­re Produkt-Links oder Promotion-Codes in Ihrem Instagram-Profil, in Ihrer Instagram-Bio und in Instagram-Posts, über die ein Verkauf erfolgen kann. Links führen entweder direkt zur An­bie­ter­sei­te oder zu einer ent­spre­chen­den Landing­pa­ge. Von Ihnen ge­ne­rier­te Klicks und um­ge­wan­del­te Verkäufe werden Ihnen zu­ge­ord­net und mit einer je nach Affiliate-Programm un­ter­schied­li­chen Ver­kaufs­pro­vi­si­on belohnt.

Wer selbst aktiv werden möchten, kann eigene Produkte, Leis­tun­gen oder die eigene Kunst kom­mer­zi­ell auf Instagram ver­mark­ten. Als Plattform mit Fokus auf visuellem Content ist Instagram ideal, wenn Sie Fotos online verkaufen oder Designs, Zeich­nun­gen, Poster, Videos und andere visuelle Produkte anbieten wollen.

Natürlich lassen sich auch physische Produkte wie Mode, Beauty-Artikel, Schmuck, Design-/Ein­rich­tungs­ge­gen­stän­de, Bücher oder sogar Essen über Instagram verkaufen. Besonders praktisch erfolgt der Verkauf über Instagram Shopping mit eigenem Shop-Tab und Pro­dukt­feed. Hierzu ist al­ler­dings ein Business-Account er­for­der­lich.

Drop­ship­ping klingt zunächst technisch und abstrakt, ist jedoch eine einfache Mög­lich­keit, ohne eigenes Lager und ohne eigene Pro­duk­ti­on Waren zu verkaufen. Sie benötigen weder eigenes Inventar, noch müssen Sie sich um Logistik kümmern. Mit einem eigenen Drop­ship­ping-Shop bestellen Sie Ware bei Händlern und verkaufen sie an Ihre Kunden. Lagerung, Versand und Zu­stel­lung erfolgen nicht über Sie, sondern über ein mit Ihrem Shop ver­bun­de­nes Lo­gis­tik­un­ter­neh­men bzw. über den Her­stel­ler. Sie treten also zugleich als On­line­händ­ler und Ver­mitt­ler zwischen Endkunden und Groß­händ­lern oder Her­stel­lern auf.

Um mit Drop­ship­ping starten zu können, benötigen Sie in der Regel einen On­line­shop für die Ver­knüp­fung mit Instagram, ein Konto bei Lie­fe­ran­ten bzw. Her­stel­lern und ein an­ge­mel­de­tes Gewerbe. Lie­fe­ran­ten finden Sie z. B. über Lie­fe­ran­ten-Da­ten­ban­ken und Groß­han­dels­markt­plät­ze wie Dropship Direkt, DHgate, Ali­Ex­press oder BigBuy.

Eine Frage, die sich viele stellen: Welche Gewinne lassen sich mit Instagram erzielen? Das hängt davon ab, wie viele Follower Sie haben, wie engagiert Ihre Community ist, wie bekannt Sie sind und welche Ver­kaufs­stra­te­gie Sie wählen. Wer eigene Produkte und Leis­tun­gen verkauft, legt selbst fest, wie viel diese kosten. Der Gewinn bemisst sich in dem Fall daran, wie er­folg­reich Ihre Mar­ke­ting­stra­te­gie ist. Anders sieht es bei Spon­so­ring und Af­fi­lia­tes aus.

Ge­spon­ser­te Posts auf Profilen mit bis zu 5.000 Followern können pro Beitrag rund 120 Euro ein­brin­gen. Beim Affiliate Marketing wiederum hängen Preise von den Kon­di­tio­nen des Affiliate-Programms ab. Als er­folg­rei­cher In­fluen­cer mit großer Reich­wei­te lassen sich lukrative Verträge und Ko­ope­ra­tio­nen mit Marken aus­han­deln, die von 1.000 Euro bis zu über 10.000 Euro pro Post oder Story reichen können. Wie viel Sie verdienen, hängt von Ihrem Ver­hand­lungs­ge­schick, Ihrem Marktwert und Ihrem Ge­schäfts­mo­dell ab. Die ei­gent­li­che Währung auf Instagram nennt sich daher: En­ga­ge­ment und Reich­wei­te.

Um sich ein besseres Bild davon zu machen, welche Ge­schäfts­mo­del­le lukrativ sind, stellen wir Ihnen drei er­folg­rei­che Pra­xis­bei­spie­le vor.

Ein häufiger Kri­tik­punkt an Instagram – die Fixierung auf Äu­ßer­lich­kei­ten – ist zugleich auch Er­folgs­re­zept. Kein Wunder also, dass Fitness- und Beauty-Profile re­gel­mä­ßig die Spitze der In­fluen­cer-Charts anführen. Er­folg­rei­che In­fluen­cer mit Fitness- oder Beauty-Channel können bei rund 900.000 bis 1 Million Follower ca. 1.500 Euro für eine 15-sekündige Story als ge­spon­ser­tem Beitrag verdienen. Instagram kann hier auch nur als Er­wei­te­rung dienen. Zu­sätz­lich lassen sich ein Blog und ein YouTube-Kanal erstellen oder Instagram-Al­ter­na­ti­ven nutzen. Zu kom­mer­zi­ell er­folg­rei­chen Fitness-In­fluen­cern zählen Gabi Fastner, Pamela Reif, Fitness_kaykay und Mady Morrison. Im in­ter­na­tio­na­len Beauty-Sektor steht KKW Beauty von Kim Kar­da­shi­an West ganz oben.

Na­he­lie­gen­der­wei­se erreichen In­fluen­cer und Af­fi­lia­tes sowie ko­ope­rie­ren­de Un­ter­neh­men im Bereich Fashion und Mode ebenfalls be­deu­ten­de Markt­wer­te. Mit hoch­wer­ti­gem Instagram-Content, bestehend aus Modetipps, Pro­dukt­bil­dern oder Sponsored Content in Ver­bin­dung mit Produkt-Links, lassen sich be­acht­li­che Beträge verdienen. Zu nennen ist hier das Mode-Label Fashion Nova mit 125,2 Millionen US-Dollar EMV. Durch Ko­ope­ra­tio­nen mit Pro­mi­nen­ten wie Cardi B und durch Social-Media-In­te­gra­ti­on zählt das Label zu den be­lieb­tes­ten weltweit und galt 2018 als er­folg­reichs­tes Instagram-Profil in Sachen In­fluen­cer-Marketing.

Etwas, das Sie nicht einfach planen oder ge­ne­rie­ren können, ist Prominenz. Prominenz lässt sich jedoch als Marketing-Tool nutzen, wenn Sie bei­spiels­wei­se mit eigenen Produkten eine Part­ner­schaft mit pro­mi­nen­ten In­fluen­cern starten und Ihren Marktwert somit steigern. Als Ex­trem­bei­spiel: Mit rund 400 Millionen Followern verfügt Cristiano Ronaldo nicht nur über das er­folg­reichs­te Instagram-Profil, sondern verdient auch geschätzt 1 Million Dollar pro Post und stellt somit ein enormes Werbe- und Sicht­bar­keits­po­ten­zi­al für Un­ter­neh­men dar. Prominenz ist somit ein Wert an sich.

Für fi­nan­zi­el­len Erfolg auf Instagram gibt es kein Geheim- oder Pau­schal­re­zept. Im Folgenden nennen wir Ihnen jedoch einige Tipps und Tricks, die sich bewährt haben.

Wer nicht auf Marken warten will, kann Un­ter­neh­men auch direkt kon­tak­tie­ren oder sich auf In­fluen­cer-Markt­plät­zen wie Shoutcart, Fohr Card, Grapevine oder Crowd Tap anmelden.

Wer On­line­shop-Software wie Shopify oder WordPress mit Woo­Com­mer­ce nutzt, kann Instagram ins eigene E-Commerce-Business in­te­grie­ren. Besonders praktisch ist das, um Verkäufe direkt auf Instagram um­zu­wan­deln.

Nutzen Sie Instagram Ads, mit denen Sie Produkten mehr Auf­merk­sam­keit ver­schaf­fen und neue Follower erreichen.

Wie lange Nutzer Posts anschauen, ist für den Instagram-Al­go­rith­mus ein Er­folgs­kri­te­ri­um. Liefern Sie in Bild­un­ter­schrif­ten also Content mit Mehrwert sowie Shop-Links und Preis­in­for­ma­tio­nen. Ideal ist eine Länge zwischen 138 und 150 Zeichen.

Beachten Sie Vorgaben zu Instagram-Bild­grö­ßen und -Vi­deo­for­ma­ten sowie zur Länge und Anzahl von Hashtags (max. 30, ideal: 5 bis 10). Zu beachten ist, dass ab 20 Hashtags in einem Post ein „Shadow Ban“ droht, der Ihren Post in der Suche un­sicht­bar macht. Ori­en­tie­ren Sie sich auch an Er­folgs­re­zep­ten Ihrer Kon­kur­renz.

Sponsored Content und Affiliate Marketing bedeutet nicht, dass Sie Ihren eigenen Instagram-Stil opfern müssen. Achten Sie also darauf, Werbung und Produkte natürlich und ge­kenn­zeich­net in Ihren Feed zu in­te­grie­ren, um mit Au­then­ti­zi­tät Vertrauen zu wecken und In­ter­ak­tio­nen anzuregen.