Mit dem eigenen Blog Geld verdienen

Ein Fehler vieler privater Blogger, die versuchen, Geld mit ihren Inhalten zu verdienen: Sie haben kein klar abgegrenztes Themengebiet. Dabei ist es sowohl strategisch als auch hinsichtlich der eigenen Motivation sinnvoll, ein klar abgegrenztes Thema zu behandeln, das einen begeistert und interessiert. Schon beim Blog-Erstellen sollte man sich ausreichend Gedanken über das Blog-Thema machen. Findet man mit seiner Thematik eine Nische, erreicht man eine deutlich abgrenzbare Zielgruppe und baut so eine klar definierte und treue Leserschaft auf. Und genau diese Zielgruppe ist lukrativ für Werbetreibende, die zum Beispiel Werbebanner auf einem Blog platzieren möchten. Zielgruppen-Targeting spielt für Unternehmen eine große Rolle. Vor allem sogenannte Affiliate-Anzeigen (s. u.) funktionieren nur im passenden Umfeld.

Bei klassischen Anzeigen im Print-Bereich bestimmt die Auflagenzahl den Wert eines Anzeigenplatzes. Im Blogging-Bereich ist der ausschlaggebende Faktor der Traffic, den man mit seinen Artikeln generiert. Für viele Werbetreibende ist ein Blog, der nur wenige Hundert Besucher am Tag hat, schlicht uninteressant. Doch lässt sich das nicht pauschalisieren, denn für einzelne Unternehmen kann eine kleine Leserschaft durchaus interessant sein, wenn beispielsweise ein Fachpublikum erreicht wird, das genau die Zielgruppe der Werbetreibenden bildet.

Fest steht allerdings: Traffic ist im Bereich der Pay-per-Click-Anzeigen und im Affiliate-Marketing eine wichtige Größe. Eine entsprechende Leserschaft fliegt aber keinem Blogger zu – durch Ausdauer und Engagement muss man sich seine Leser „verdienen“ und durch Regelmäßigkeit, Aktualität und Relevanz der Inhalte auch halten. Denn nur mit vielen treuen Lesern lässt sich mit dem Blog-Schreiben Geld verdienen. In diesem Zusammenhang sollte spätestens auch die Frage des Hostings geklärt sein: Wer kommerzielle Ambitionen hat, sollte Wert darauf legen, seinen Blog selbst zu hosten.

Was sind nun die verschiedenen Verdienstmöglichkeiten für all diejenigen, die mit ihrem Blog Geld verdienen wollen? Mit dieser Frage als Ausgangspunkt sollen zunächst einmal die klassischen Methoden erläutert werden, wie man mit dem eigenen Blog Gewinne erwirtschaftet. Im Anschluss daran erklären wir, wie man mit dem Blog-Schreiben Geld verdient, ohne Werbung auf der eigenen Seite zu platzieren.

Beim Direkt-Marketing vermietet der Blogger die freien Werbeflächen auf seiner Seite direkt an den Werbetreibenden. Eigenständig verwaltete Werbeflächen können sehr lukrativ sein, denn anders als bei AdSense oder vergleichbaren Online-Diensten gehen alle Einnahmen direkt an den Blogger. Die eigene Verwaltung bedeutet jedoch auch einen hohen Aufwand – insbesondere bei der Akquise neuer Werbepartner. In der Praxis hat es sich etabliert, dass Blogger freie Werbeflächen auf ihrer Seite kennzeichnen und auf einer entsprechenden Unterseite alle relevanten Informationen (Mediadaten, Anzeigenpreise usw.) bereitstellen.

Durch Sponsored Posts (auch Advertorials genannt) verdienen Blogger ihr Geld nicht mit Werbeanzeigen, sondern mit redaktionellen Beiträgen. Sie schreiben dafür positive Artikel über ein bestimmtes Produkt bzw. ein vorgegebenes Thema oder übernehmen bereits geschriebene (und an die Zielgruppe angepasste) Artikel von Unternehmen oder Agenturen. Die Reichweite des Blogs, der Aufwand und die Themenrelevanz bestimmen dabei die Höhe der Vergütung für den Artikel. Bei vielen Marketing-Agenturen gehören Blogger-Kooperationen zum Standard-Portfolio. Nicht wenigen Bloggern fällt es jedoch schwer, den richtigen Grad zwischen Sponsored Posts und glaubwürdigen Inhalten zu finden.

Beim Affiliate-Marketing geht es um Empfehlungs-Marketing. Die Anmeldung bei entsprechenden Partnerprogrammen ist für Blogger in der Regel kostenlos. Autoren erhalten Provision, wenn sie ein Produkt oder eine Dienstleistung in ihren Artikeln weiterempfehlen und ein Leser der Empfehlung (bzw. dem Link) folgt. Die entsprechende Vermittlungsprovision (ca. 3–10 %) gibt es nur bei erfolgreichem Vertragsabschluss. Zu den bekanntesten Vermittlern gehören affilinet, Awin und das Partnerprogramm von Amazon.

Pay-per-Click-Anzeigen sind eine unkomplizierte Möglichkeit, Werbung auf der eigenen Seite zu platzieren und auf diese Weise durch den Blog Geld zu verdienen. Der mit Abstand bekannteste Onlinedienst zur Organisation solcher Anzeigen ist Google AdSense. Pay-per-Click-Anzeigen werden content- und kontextbasiert ausgespielt. Das heißt, die Inhalte der Anzeige passen zur Thematik des Blogs. Die Abrechnung erfolgt pro Klick – je mehr Traffic ein Blog hat, desto profitabler ist die Integration von Anzeigen dieses Formats.

Direkte und plakative Werbung hat sich für Blogger in den vergangenen Jahren oft bewährt und zählt ohne Zweifel für viele zu den am einfachsten zu regulierenden Einnahmequellen. Es gibt jedoch auch andere Möglichkeiten, um aus dem eigenen Weblog Profit zu schlagen. Einige Alternativlösungen möchten wir an dieser Stelle kurz vorstellen.

Eine weitere Option, um als Blogger Geld zu verdienen, ist der Einbau einer sogenannten Paywall (dt. Bezahlschranke). Paid Content (bezahlter Inhalt) wird in Deutschland vor allem bei großen Verlagen immer beliebter. Der Leser deaktiviert die Paywall für gewöhnlich gegen eine monatliche Abo-Gebühr. Es hat sich etabliert, eine gewisse Anzahl von Artikeln kostenfrei zu lassen. Über Plug-ins wie Tinypass stattet man auch einen einfachen WordPress-Blog mit einer solchen Bezahlschranke aus. Eine andere Möglichkeit bildet die geschlossene Mitgliederseite, auf der alle Inhalte als Premium Content ausschließlich für zahlende Mitglieder einsehbar sind.

Der eigene Blog lässt sich ebenso über Spenden finanzieren. Durch die Integration eines Spenden-Buttons auf der Seite ruft man Leser zur finanziellen Unterstützung auf – natürlich auf freiwilliger Basis. Im Gegensatz zum Paywall-Modell bleiben alle Inhalte kostenlos, auch wenn man sich als Leser gegen die Spende entscheidet. Spezialisierte Anbieter wie Flattr ermöglichen eine unkomplizierte Spendenabwicklung. Der Dienst setzt jedoch voraus, dass der Leser bei Flattr angemeldet ist und über Guthaben verfügt. Alternativ kann man eine direkte Spendenoption, z. B. durch die Bereitstellung seiner Kontodaten, auf der Blog-Seite anbieten.

Eine weitere, scheinbar lukrative Möglichkeit, durch den eigenen Blog Geld zu verdienen, ist der Verkauf von Links, die nichtals bezahlte Werbung gekennzeichnet sind. Derartige Textlinkverkäufe können über Seiten wie Backlinkseller abgewickelt werden. Sie haben jedoch einen entscheidenden Nachteil gegenüber den Verlinkungen im Rahmen von Sponsored Posts: Gekaufte Links, die nicht gekennzeichnet sind, verstoßen gegen die Richtlinien von Google. Der Blogger nimmt somit eine Abstrafung durch den Suchmaschinenriesen in Kauf. Die Folgen können die Verringerung des PageRanks und der Verlust einer guten Platzierung in den Suchmaschinenergebnissen sein – was den Blog wiederum uninteressant für die meisten Werbetreibenden macht.

Das kommerzielle Bloggen funktioniert nicht, ohne dass man sich an gewisse Spielregeln hält. Dabei gibt es zum einen Vorschriften, die die Gewerbeanmeldung und Steuerabgaben betreffen, zum anderen Vorgaben zur Kennzeichnung von Werbung, die das Telemediengesetz definiert. Die wichtigsten Fakten im Überblick:

1. Einen kommerziellen Blog muss man als Gewerbe anmelden: Unabhängig von Thema oder Größe des Blogs muss man immer dann ein Gewerbe anmelden, wenn eine sogenannte Gewinnerzielungsabsicht vorliegt, die „Teilnahme am wirtschaftlichen Verkehr für Dritte erkennbar ist“ und eine Wiederholungsabsicht vorliegt. Für die Praxis bedeutet das: Sobald man durch eine Werbeanzeige oder ein Advertorial Gewinne erzielt, betreibt man ein Gewerbe und muss dieses offiziell anmelden.
    
2. Blogger müssen ihre Gewinne versteuern: Ja, Blogger müssen ihre Einnahmen versteuern, aber die meisten fallen unter die sogenannte Kleinunternehmerregelung – die Umsatzsteuer ist für sie also erst einmal nicht relevant. Auch die Gewerbesteuer fällt erst bei einem Gewinn ab 24.000 Euro im Jahr an. Wichtig ist jedoch, sich in jedem Fall mit der Einkommensteuer auseinanderzusetzen. Auch hier gibt es einen jährlichen Freibetrag von 9.168 Euro (Stand: 01.01.2019).
    
3. Sachgeschenke ohne Gewerbeschein annehmen: Hier gibt es keine klaren gesetzlichen Regelungen, aber in der Praxis können Blogger auch ohne Gewerbeschein Sachgeschenke von Unternehmen annehmen, um beispielsweise in einem Advertorial darüber zu berichten. Sollten diese Kooperationen jedoch regelmäßig stattfinden und die Sachentschädigungen im hochpreisigen Segment liegen, ist es die beste Option, sich Rat vom Steuerberater zu holen und über eine Gewerbeanmeldung nachzudenken.
    
4. Impressumspflicht und Bildrechte beachten: Ein Blog, der nicht passwortgeschützt und/oder nicht nur für einen kleinen ausgewählten Kreis an Lesern bestimmt ist, braucht ein Impressum. Das gleiche gilt für zugehörige Social-Media-Profile. In unserem Ratgeber finden Sie alle Informationen und den notwendigen Angaben zur Impressumspflicht. Ein weiteres wichtiges Thema für Blogger: die Bildrechte. Hier finden Sie alles Wichtige zu Bildrechten und möglichen Stolperfallen beim Copyright.

Gerichte können sich auf die aufgeführten Gesetzestexte und Richtlinien berufen, wenn es um die Beurteilung von Werbung innerhalb eines Blogs geht. Wer es erst gar nicht zu einem Verfahren kommen lassen möchte, sollte daher vor allem auf zwei Punkte bei der Einbindung von werblichen Inhalten berücksichtigen:

1. Jegliche Art von Werbung sollte mit einem unverwechselbaren, leicht zu verstehendem Hinweis gekennzeichnet werden.
2. Werbliche und redaktionelle Inhalte sollten sich optisch deutlich voneinander unterscheiden.

Von den sozialen Netzwerken inspiriert, werden häufig Tags wie „Gesponsert“, „Sponsored“, „Sponsored Post“ oder „Sponsored by“ genutzt, um Online-Werbung zu kennzeichnen. Dass die Bedeutung dieser Ausdrücke vielen Nutzern gar nicht bewusst ist, belegt unter anderem eine von Statista durchgeführte Befragung aus dem Jahr 2015. Gerade einmal ein Drittel der 14 bis 35 Jahre alten Befragten wusste, dass sich hinter Beiträgen mit einer solchen Kennzeichnung Werbung verbirgt. Um also auf Nummer sicher zu gehen, sollte man Werbebeiträge in Blogs immer mit Schlagworten wie „Werbung“ oder „Anzeige“ markieren.

Ebenso entscheidend wie die Bezeichnung ist auch die optische Aufmachung der Werbung. Genauso wie sich TV- und Radiowerbung optisch bzw. akustisch von dem regulären Programm unterscheiden muss, sollten Blog-Betreiber auch darauf achten, dass Werbung deutlich hervorgehoben wird und sich dem Leser allein aus diesem Grund als solche offenbart.

In den bisherigen Abschnitten des Ratgebers ging es vor allem darum, wie man mit einem Blog überhaupt Geld verdient. Bisher offen geblieben ist hingegen die Frage, wie hoch die monatlichen Einkünfte von Bloggern eigentlich sind. So spannend diese Frage auch ist, fällt eine allgemeingültige Antwort schwer. Denn Betreiber von Blogs haben nicht nur viele verschiedene mögliche Einnahmequellen, sondern werden auch vollkommenunterschiedlich für Sponsored Posts, Werbeanzeigen und Co. bezahlt. Zusätzlich zu der Bekanntheit und dem Besucheraufkommen spielt dabei vor allem das Thema des Blogs eine entscheidende Rolle: So lässt sich beispielsweise mit einem professionellen Mode- oder Reiseblog potenziell mehr Geld verdienen als mit einem Blog über exotische Tierarten wie den mexikanischen Axolotl (einfach, weil die Zielgruppe bei letztgenannten überaus klein ist).

Auch in Deutschland ist es mittlerweile möglich, seinen Lebensunterhalt mit einem gut geführten Blog zu bestreiten. Allerdings geht in jedem Fall ein mühsamer, monate- oder gar jahrelanger Aufbauprozess voraus, in dem der Betreiber mit seinem Blog nur wenig bzw. gar kein Geld verdient: Erst mit zunehmender Bekanntheit eines Blogs wird dieser auch für werbende Unternehmen interessant, weshalb Spenden und der Verkauf eigener Produkte bzw. Dienstleistungen zu Beginn oftmals die einzigen Einnahmequellen sind. Sind aber erst einmal verschiedene Partnerschaften geschlossen und die Finanzbasis geschaffen, sind in puncto Verdienst in der Theorie keinerlei Grenzen gesetzt. So verdient die Top-Elite der deutschen Blogger mit ihren Beiträgen schätzungsweise zwischen 5.000 und 10.000 Euro im Monat.

Blogs behandeln die verschiedensten Themen: Egal, ob Mode, Sport, Lifestyle oder Musik – jede Branche hat ihre Top-Blogs, die das Ergebnis ganz eigener Erfolgsgeschichten sind. Oftmals geht das Business solch erfolgreicher Blogger bereits weit über das Verfassen von Blog-Beiträgen hinaus.

So sind populäre Blogger als Influencer in den sozialen Netzwerken oder als Experte bei Konferenzen und Events gefragt oder betreiben zum Teil sogar eigene Produktketten. Paradebeispiel hierfür ist das Projekt „The Blonde Salad“, das 2009 von Chiara Ferragni als Mode-Blog gestartet wurde. Heute ist die Italienerin Chefin einer mehrköpfigen Crew, die sich nicht nur um das Fortbestehen des zum Magazin umfunktionierten Blogs kümmert: Parallel müssen die verschiedenen Social-Media-Kanäle bedient, Fotoshootings organisiert und der Vertrieb der eigenen Schuhkollektion („Chiara Ferragni Collection“) geregelt werden. Ferragni erwirtschaftet auf diese Weise schätzungsweise über 10 Millionen Euro jährlich.

Ferner zählen folgende Blogger zu den erfolgreichsten und bestbezahlten der Welt:

Quelle: bloggerspassion.com/bloggers-income-report-how-much-money-do-top-bloggers-make-and-how/

Wenn Sie schon länger planen, mit Ihrem Blog Geld zu verdienen, ist es höchste Zeit, die Weichen für die Kommerzialisierung zu stellen. Behalten Sie bei all Ihren Bemühungen um eine thematische Spezialisierung, die geeignete Hosting-Lösung, mehr Traffic und neue Beziehungen zu anderen Bloggern jedoch stets im Hinterkopf, dass es sich hierbei um einen langwierigen Prozess handelt, der oft viel Geduld erfordert. Es gibt jedoch einige Kniffe, mit denen Sie Ihren Erfolg ankurbeln können.

1. Ladezeit optimieren: Ein Weblog ist, wie der Name verrät, über das Word Wide Web erreichbar. Die potenziellen Leser stellen dabei an die User-Experience die gleichen Erwartungen wie bei anderen Webprojekten. Zusätzlich zur intuitiven Bedienbarkeit und einer guten Strukturierung ist also insbesondere eine schnelle Ladezeit gefragt. Letztgenannte wird vor allem durch die Wahl des Blog- bzw. Content-Management-Systems sowie die Hosting-Umgebung beeinflusst. Nutzen Sie ein CMS, können Sie die Ladezeit auch häufig mit Plug-ins verbessern – beispielsweise mit Lazy Load für WordPress-Seiten. Das Plug-in sorgt dafür, dass Bilder nur dann geladen werden, wenn sie in den Sichtbereich des Lesers kommen.
    
2. Mehr Inhalte präsentieren: Viele Blogger zeigen auf der Startseite nur eine sehr geringe Anzahl an Beiträgen an oder verzichten vollkommen auf redaktionelle Inhalte. Dabei erhöht eine größere Auswahl die Chance, das Interesse der Besucher zu wecken und auf diese Weise neue Stammleser zu gewinnen. Die steigende Verweildauer wirkt sich zudem positiv auf das Suchmaschinenranking aus. Wichtig ist jedoch, dass Sie auch bei diesem Schritt die zuvor erwähnte Ladezeit im Hinterkopf behalten.
    
3. Artikel anteasern: Mit einem interessanten Vorschaubild und einem spannenden Teaser-Text erhöhen Sie die Wahrscheinlichkeit, dass Ihre Artikel gelesen werden. Im Optimalfall verfassen Sie diesen „Klappentext“ Ihres Beitrags selbst. Viele Content-Management-Systeme bieten aber auch Funktionen, die den Vorschautext automatisch aus den ersten Zeilen generieren – eine Lösung, auf die Sie zurückgreifen sollten, wenn Sie nicht über genügend Zeit für eine Eigenkreation verfügen.
    
4. Call-to-Action hervorheben: Wenn Sie abseits Ihrer redaktionellen Inhalte auch Newsletter, Produkte oder Dienstleistungen anbieten, um mit Ihrem Blog Geld zu verdienen, sollten Sie dies Ihren Lesern deutlich machen. Entsprechend prominent sollten die jeweiligen Formulare, Buttons etc. positioniert sein, damit sie von den Nutzern wahrgenommen werden. Wollen Sie mehrere verschiedene Handlungsaufforderungen in Ihren Blog integrieren, sollten Sie nicht den Fehler machen und allen die gleiche Gewichtung zukommen lassen. Heben Sie das Wichtigste am deutlichsten hervor, damit Besucher nicht durch eine zu unübersichtliche Auswahl überfordert werden.
    
5. Nutzerverhalten analysieren: Wenn Sie Ihren Blog anpassen, um neue Besucher zu erreichen, die Verweildauer zu erhöhen oder die Conversion-Rate zu verbessern, sollten Sie immer auch die Auswirkungen dieser Anpassungen analysieren. Mithilfe von Webanalyse-Software wie Google Analytics erfahren Sie, ob eine Maßnahme Ihnen mehr Traffic eingebracht oder die Leser zu Conversions animiert hat. Voraussetzung ist, dass Sie nicht alle Optimierungsschritte auf einmal durchführen – in solch einem Fall können Sie zwar feststellen, ob die Anpassungen sich positiv auf den Erfolg Ihres Blogs auswirken, jedoch nicht mehr überprüfen, welche Maßnahme den größten Anteil daran hatte.

n unserem Ratgeber haben wir aufgezeigt, dass man sich um zahlreiche Dinge kümmern und meist viel Zeit investieren muss, bevor man mit einem Blog Geld verdienen kann. Erst, wenn ein Projekt über genügend Traffic verfügt, für werbende Unternehmen interessant genug ist oder wegweisende Partnerschaften geknüpft sind, profitieren Sie von den vorgestellten Verdienstmöglichkeiten.

Abschließend haben wir die verschiedenen Einnahmequellen für Sie im tabellarischen Überblick zusammengefasst.