Was ist der Un­ter­schied zwischen SEO und Content Marketing?

Zwei we­sent­li­che Begriffe des Online-Mar­ke­tings, die manchmal mit­ein­an­der ver­wech­selt werden, sind Such­ma­schi­nen­op­ti­mie­rung (SEO) und Content Marketing. Beide spielen wichtige, aber dennoch un­ter­schied­li­che Rolle im Online-Marketing. Dieser Artikel wird den Un­ter­schied zwischen SEO und Content Marketing be­leuch­ten und kon­zen­triert sich auf die je­wei­li­gen Ziele und wie diese erreicht werden. Außerdem schauen wir uns Beispiele für SEO und Content Marketing an.

Die steigende Bedeutung von SEO in den letzten 20 Jahren ist eine direkte Folge der ver­än­der­ten Kauf­ge­wohn­hei­ten der Ver­brau­cher, die durch das Internet her­vor­ge­ru­fen wurden. Die Such­ma­schi­ne Google erhält etwa 2 Billionen Such­an­fra­gen pro Jahr. Die Nutzung von Such­ma­schi­nen, um das Ge­wünsch­te zu finden, ist so ein wichtiger Teil des modernen Lebens, dass man "googeln" im Duden als Verb finden kann. Einer der wich­tigs­ten Un­ter­schie­de zwischen SEO und Content Marketing liegt in der Ziel­set­zung.

Bei SEO geht es darum, möglichst viele der richtigen Besucher aus den or­ga­ni­schen (also un­be­zahl­ten) Er­geb­nis­sen der Such­ma­schi­nen, auf Ihre Website zu bekommen. Mit richtig meinen wir die­je­ni­gen, die am ehesten Ihre Produkte und Dienst­leis­tun­gen kaufen und nutzen werden. Der beste Weg, dies zu erreichen, ist, Top-Rankings für die Begriffe zu erhalten, die diese Kunden in Such­ma­schi­nen verwenden. Es sind die ersten Er­geb­nis­se auf der ersten Seite, welche die über­wie­gen­de Mehrheit der Klicks erhalten. Deshalb ist SEO ein so wichtiger Teil des modernen Mar­ke­tings geworden.

Die Aus­rich­tung von SEO darauf, Kunden auf eine Website oder ins Geschäft zu bringen, ist der Grund, warum wir es als Mar­ke­ting­ka­nal be­zeich­nen. Der Zweck eines jeden Mar­ke­ting­ka­nal ist es, als Kom­mu­ni­ka­ti­ons­mit­tel mit Kunden zu dienen. Andere bekannte digitale Mar­ke­ting­ka­nä­le sind:

• E-Mail-MarketingSuch­ma­schi­nen­wer­bung (SEA)
• Display-Werbung
• Social Media Marketing (SMM)
• TV-Werbung
• Website
• Native Ad­ver­ti­sing

Es ist wichtig zu beachten, dass nicht die Such­ma­schi­nen, sondern SEO der ei­gent­li­cher Kanal ist und zwar aus zwei Gründen: Erstens spielen Such­ma­schi­nen auch eine ent­schei­den­de Rolle beim Marketing über andere Kanäle, ins­be­son­de­re im Such­ma­schi­nen­mar­ke­ting (SEM). Zweitens: Such­ma­schi­nen sind zwar der Ort, an dem Kunden eine Website finden, aber es ist die Such­ma­schi­nen­op­ti­mie­rung, die dafür sorgt, dass eine Website in den or­ga­ni­schen Er­geb­nis­sen gefunden wird. Wenn Ihre Website nicht richtig optimiert ist, können Such­ma­schi­nen wie Google sie mög­li­cher­wei­se nicht finden und in ihren Er­geb­nis­sen aufführen.

Bei SEO geht es oft um die Op­ti­mie­rung von zwei Bereichen: Erstens bedeutet die Op­ti­mie­rung einer Website in der Regel die Ver­bes­se­rung der tech­ni­schen Ein­rich­tung, wie z. B. die Re­du­zie­rung von La­de­zei­ten und Bild­grö­ßen oder das Ein­rei­chen einer Sitemap. Im Grunde geht es darum, si­cher­zu­stel­len, dass es für Such­ma­schi­nen so einfach wie möglich ist, den Inhalt Ihrer Website zu scannen und zu finden. Zweitens denken wir bei SEO an die Op­ti­mie­rung von Inhalten. Hier geht es darum, si­cher­zu­stel­len, dass Ihr Inhalt so hoch wie möglich für die Keywords gerankt wird, die Ihre Ziel­grup­pe verwendet. Was der Website-Besitzer mit diesen Besuchern machen will, hängt von der Strategie ab, die seine SEO motiviert. Zum Beispiel könnte jemand, der die Strategie des Di­rekt­mar­ke­tings verfolgt, eine SEO-Content-Strategie verwenden, die auf bestimmte Keyword-Phrasen abzielt, die Kunden verwenden, um ein Produkt zu kaufen.

Die top-plat­zier­ten or­ga­ni­schen Er­geb­nis­se für den Begriff "Blumen kaufen" auf der Website führen alle zu E-Commerce-Seiten, die Blumen verkaufen. Das liegt daran, dass die Ei­gen­tü­mer dieser Seiten ihre Inhalte so optimiert haben, dass sie in den Er­geb­nis­sen für die Such­an­fra­gen er­schei­nen, die Menschen verwenden, um Blumen online zu finden und zu kaufen. Aber wir nutzen Such­ma­schi­nen für viel mehr als nur den Kauf von Produkten, wir nutzen sie auch für die Recherche und zum Lernen. Die Er­geb­nis­se, in denen unsere Website er­schei­nen soll, hängen von der Mar­ke­ting­stra­te­gie ab, die wir verwenden. Wie Sie sehen werden, können die Keywords, auf die wir beim Content Marketing abzielen, ganz anders sein als die, die wir beim E-Commerce verwenden.

Während es bei SEO darum geht, Klicks in den or­ga­ni­schen Er­geb­nis­sen zu erhalten, kon­zen­triert sich die Strategie des Content Mar­ke­tings auf den Aufbau einer Beziehung zu den Kunden und erhöht In­ter­ak­tio­nen mit ge­schrie­be­nen Inhalten, Videos, Bildern und Social Media Posts. Im Vergleich zu einer Di­rekt­mar­ke­ting-Strategie sind die Ziele des Content Mar­ke­tings oft weniger un­mit­tel­bar oder of­fen­sicht­lich. Sie könnten darin bestehen, eine Marke zu eta­blie­ren oder die Be­kannt­heit einer Website in be­stimm­ten Bereichen, die mit ihrer Branche verbunden sind, auf­zu­bau­en.

Ein groß­ar­ti­ges Beispiel für Content Marketing aus dem Vor-Internet-Zeitalter ist das Guinness-Buch der Rekorde. Es begann als eine Wer­be­ak­ti­on der Biermarke Guinness. Das Buch war zunächst als eine Mög­lich­keit gedacht, in­ter­es­san­te Inhalte zu erstellen, die für gute Un­ter­hal­tung in der Bar sorgen würden. Das Buch hat letzt­end­lich eine ent­schei­den­de Rolle dabei gespielt, das Un­ter­neh­men zu einer großen in­ter­na­tio­na­len Marke zu machen, indem es die In­ter­es­sen der Ver­brau­cher anspricht und die Kon­ver­sa­ti­on anregt - das sind zentrale Elemente des Content Marketing.

Im Zeitalter des Online-Mar­ke­tings ist das Online-Content-Marketing eine Wei­ter­ent­wick­lung des Spon­so­rings und der TV-Werbung aus dem Vor-Internet-Zeitalter. Große Marken, die sich früher mit TV-Werbung und Spon­so­ring beworben haben, können die Rechte für die Be­richt­erstat­tung über diese Events selbst kaufen. Sie können dann diese Inhalte auf ihren Kanälen teilen. Red Bull ist ein gutes Beispiel für eine große Marke, die Content Marketing im In­ter­net­zeit­al­ter her­vor­ra­gend nutzt. Sie erstellen re­gel­mä­ßig in­ter­es­san­te Mul­ti­me­dia-Inhalte zu span­nen­den Themen, von E-Sport-Über­tra­gun­gen bis hin zu Vorträgen und Dis­kus­sio­nen mit Mu­sik­le­gen­den wie Iggy Pop, sowie Auftritte von zeit­ge­nös­si­schen Pop­mu­si­kern wie Lena Meyer-Landrut. Das Teilen dieser in­ter­es­san­ten Inhalte auf ihren Kanälen schafft En­ga­ge­ment und lässt ihre Marke frisch und cool er­schei­nen, was den Kernwert ihrer wichtigen ju­gend­li­chen De­mo­gra­fie anspricht.

Das Erstellen in­ter­es­san­ter Inhalte, die nicht direkt mit dem Verkauf von Produkten zu tun haben, ist ebenfalls ein möglicher Weg, um eine Online-Fan­ge­mein­de auf­zu­bau­en. Wenn Ver­brau­cher die Social-Media-Kanäle einer Marke abon­nie­ren, schaffen sie einen wert­vol­len direkten Kanal zwischen ihnen und dieser Marke. Dieser Kanal bleibt nur solange offen, wie der Konsument in­ter­es­siert ist. Dies ist ein we­sent­li­cher Grund, warum Content Marketing so wichtig geworden ist. Kunden werden nicht lange einem Un­ter­neh­mens­ka­nal folgen, der aus­schließ­lich aus Pro­dukt­wer­bung besteht. Content Marketing hält das Interesse der Ver­brau­cher aufrecht, so dass sie engagiert und emp­fäng­lich für ge­le­gent­li­che Angebote sind. Genauso wichtig ist, dass Content Marketing eine Beziehung zu den Kunden aufbaut, die zu einer lang an­hal­ten­den Mar­ken­treue führen kann.

Viele kleine Un­ter­neh­men nutzen Content Marketing als Mög­lich­keit, von Kunden gefunden zu werden. Al­ler­dings haben diese Un­ter­neh­men nicht das Budget oder die Un­ter­stüt­zung, um Content Marketing zu betreiben wie die großen Marken. Statt­des­sen sollten kleine Un­ter­neh­men, Content Marketing auf eine clevere Art und Weise betreiben, welche die Mög­lich­kei­ten des Internets ausnutzt.

Denn die Ver­brau­cher nutzen das Internet nicht nur, um zu finden, was sie kaufen wollen, sondern auch, um Probleme zu lösen und in­ter­es­san­te neue Themen und Inhalte zu finden. Viele Content-Marketing-Stra­te­gien sind auf dieser Tatsache aufgebaut. Sie erstellen hilf­rei­che und in­ter­es­san­te Inhalte, die auf ihre Marke verweisen, aber nicht direkt ver­kaufs­ori­en­tiert sind. Dann plat­zie­ren sie diese Inhalte auf Kanälen, über die Ver­brau­cher stolpern, wie z. B. in Blogs, Social Media und Youtube. Kunden, die auf eine Marke stoßen, die in­ter­es­san­te und nützliche Inhalte teilt, bekommen einen guten ersten Eindruck von ihr.

Wenn in­ter­es­san­te Inhalte gut auf die Ziel­grup­pe ab­ge­stimmt sind, ist eine hohe Be­su­cher­zahl fast un­ver­meid­lich, da die­je­ni­gen, denen die Inhalte gefallen, mit hoher Wahr­schein­lich­keit auch die Produkte und Dienst­leis­tun­gen eines Un­ter­neh­mens aus­pro­bie­ren werden.

Viele Content-Marketing-Stra­te­gien nutzen auch die Vorliebe der Menschen, Inhalte, die ihnen gefallen, mit ihren Freunden zu teilen. Ein groß­ar­ti­ges Beispiel für die Praxis ist Blendtecs “Will It Blend?” (Kann man es mixen?). Was ihre Videos so er­folg­reich macht, ist ihre Fähigkeit, die Ver­brau­cher mit Spaß direkt an­zu­spre­chen und gleich­zei­tig die be­ein­dru­cken­de Wi­der­stands­fä­hig­keit der Mixer des Un­ter­neh­mens zu de­mons­trie­ren. Millionen von Menschen haben diese Videos gesehen und mit Freunden geteilt. Wenn Content Marketing richtig gemacht wird, kann es Ihr Publikum dazu bringen, Ihre Reich­wei­te für Sie drastisch zu erhöhen. Diese skurrilen Video haben das Image des Un­ter­neh­mens im Al­lein­gang aufgebaut und viele Verkäufe beschert, da ein er­heb­li­cher Teil der Menschen, die diese Videos kon­su­mie­ren, zu Kunden werden.

SEO geht oft Hand in Hand mit Content Marketing. Wir finden viele Videos auf Youtube über die Such­leis­te und es sind die Keywords in den Videos, die sie auf Youtube auf­find­bar machen. Durch die Ver­wen­dung von SEO-Keyword-Stra­te­gien ma­xi­mie­ren die Ver­mark­ter die Reich­wei­te dieser Videos. Es macht diese Videos auch in Such­ma­schi­nen auf­find­bar. Die Keyword-Tools, die man verwendet, um die besten Keywords für SEO zu finden, können auch verwendet werden, um gute Themen für Content Marketing zu entdecken. Such­ma­schi­nen sind ein wichtiges Recherche- und Ent­de­ckungs­tool für moderne Kon­su­men­ten. Wir alle nutzen sie mehrmals täglich, um unsere Probleme zu lösen.

Ver­mark­ter können eine Keyword-Recherche in Such­ma­schi­nen durch­füh­ren, um Fragen und Probleme zu finden, die Kunden im Zu­sam­men­hang mit ihren Produkten haben könnten, um dann Inhalte zur Lösung dieser Probleme erstellen. Dieser Inhalt könnte die Form von in­for­ma­ti­ven oder lehr­rei­chen Blog­ar­ti­keln annehmen, die mit SEO optimiert sind, oder in Form von keyword-op­ti­mier­ten Videos, die po­ten­zi­el­le Kunden auf die eigene Website führen. Ein groß­ar­ti­ges Beispiel dafür ist das in­for­ma­ti­ve Youtube-Tutorial von Laurastar zum Thema "So bügeln Sie Ihr Hemd in nur zwei Minuten". Dieses Video be­rück­sich­tigt, dass durch­schnitt­lich 2400 Personen in Deutsch­land monatlich "Hemd bügeln” suchen (basierend auf dem Keyword-Recherche-Tool von ran­king­Coach). Laurastar hat ein einfaches, aber gut pro­du­zier­tes Tutorial-Video erstellt, das diese Frage be­ant­wor­tet. Das Video ver­zeich­net mitt­ler­wei­le Hun­dert­tau­send von Aufrufen von Menschen, die ihre Bü­gel­tech­nik ver­bes­sern wollen. Einige dieser Zuschauer werden die Marke ken­nen­ler­nen wollen und auch die Produkte kaufen, die in der Vi­deo­be­schrei­bung verlinkt sind.

SEO und Content Marketing werden manchmal ver­wech­selt, denn Content Marketing kann sich Tools und Techniken von SEO zunutze machen, vor allem wenn es darum geht, in­for­ma­ti­ve, lö­sungs­ori­en­tier­te Inhalte zu erstellen, die Kunden über Such­ma­schi­nen erreichen sollen. Beide Begriffe sind für moderne digitale Marketer sehr wichtig zu kennen und zu verstehen. Bei SEO geht es in erster Linie darum, die Anzahl der Klicks zu ma­xi­mie­ren, die eine Website in den Such­ma­schi­nen­er­geb­nis­sen erhält, indem eine Website und ihr Inhalt optimiert werden. Wo­hin­ge­gen Content Marketing eine Mar­ke­ting­stra­te­gie ist, die oft mehrere Kanäle nutzt, um die Be­dürf­nis­se, In­ter­es­sen und die Neugier der Ver­brau­cher an­zu­spre­chen. Es ist ein wichtiges In­stru­ment für den Aufbau einer Marke und einer treuen Fan­ge­mein­de. Man sollte jedoch bedenken, dass Content Marketing und SEO ergänzend ein­ge­setzt werden sollten, um Ihre Chancen auf Online-Erfolg zu ma­xi­mie­ren.