Schmuck online verkaufen: Diese Mög­lich­kei­ten nutzen

Der Online-Um­satz­an­teil von Schmuck wächst stetig, während der Handel mit ihm immer mehr an At­trak­ti­vi­tät gewinnt. Wählen Sie zwischen einem eigenen Webshop und der Ver­mark­tung über On­line­markt­plät­ze wie Amazon, Etsy und Co. Ihr Schmuck­busi­ness beginnt mit der Ideen­fin­dung sowie Ziel­grup­pen­de­fi­ni­ti­on und endet mit der Pflege Ihrer per­sön­li­chen Marke.

Schmuck online verkaufen: Welche Vorteile hat das?

Das Schmuck-Business ist ein hart um­kämpf­ter Sektor und gilt vor allem im E-Commerce als wett­be­werbs­in­ten­siv. Sta­tis­ti­ken zum On­lin­ever­kauf von Schmuck zeigen, dass Schmuck neben Elek­tro­nik und Haus­halts­wa­ren zu den meist­ge­kauf­ten Produkten zählt. Laut Statista lag der deutsche Ge­samt­um­satz 2022 im Segment Schmuck bei circa 3,23 Mil­li­ar­den Euro. Prognosen zufolge nehmen digitale Ver­triebs­ka­nä­le dabei einen immer größeren Stel­len­wert ein: Von 36,4 Prozent im Jahr 2022 soll der Online-Um­satz­an­teil auf 46,7 Prozent im Jahr 2026 anwachsen. Wer mit dem Gedanken spielt, Produkte online zu verkaufen, sollte Schmuck daher in die engere Auswahl nehmen.

Die Vorteile am digitalen Schmuck­ver­kauf sind viel­fäl­tig und machen ein eigenes Schmuck-Business trotz viel Kon­kur­renz und Wett­be­werb attraktiv. Dazu zählen:

• Große Ge­winn­span­nen von 25 bis 75 Prozent
• Viele Nischen für spe­zia­li­sier­te Schmuck­an­ge­bo­te
• Viele günstige, kos­ten­lo­se und ska­lier­ba­re On­lin­ever­kaufs­platt­for­men
• Einfacher Einstieg ins Online-Schmuck-Business mit eigenem On­line­shop
• Dank leichtem Gewicht und kompakter Größe einfach zu lagern und zu versenden
• Viele An­ge­bots­mög­lich­kei­ten in ver­schie­de­nen Schmuck­ka­te­go­rien
• Per­so­na­li­sie­rung durch Gravuren oder Schmuck auf Anfrage/Be­stel­lung
• Höhere Preise für Lu­xus­ar­ti­kel
• Verkauf von selbst her­ge­stell­tem Schmuck oder per Drop­ship­ping
• Sub­jek­ti­ves äs­the­ti­sches Empfinden von Kundinnen und Kunden lässt sich durch On­line­mar­ke­ting lenken

Wie lässt sich Schmuck online verkaufen?

Es gibt viele Mög­lich­kei­ten, Schmuck online verkaufen. Um zu ent­schei­den, welche für Sie passt, sollten Sie sich folgende Fragen be­ant­wor­ten:

• Welchen Schmuck möchten Sie verkaufen?
• Welche Ziel­grup­pen möchten Sie an­spre­chen?
• Welche Ka­te­go­rien (Ketten, Ringe, Uhren, Armbänder etc.) möchten Sie anbieten?
• Wie viel möchten Sie in Ihren On­line­shop in­ves­tie­ren?
• Möchten Sie Selbst­ge­mach­tes verkaufen oder Produkte von Personen, die Schmuck her­stel­len, beziehen?
• Über­neh­men Sie Lagerung und Transport selbst?
• Möchten Sie eine eigene Marke aufbauen oder nur als Ver­mitt­ler verkaufen?

Klären Sie diese Fragen so früh wie möglich, denn davon hängt ab, welche Platt­for­men und Werkzeuge sich eignen.

Verkauf über On­line­shop oder Online-Markt­platz?

Wer Schmuck online verkaufen will, braucht einen Shop bzw. eine Ver­kaufs­platt­form. „Eigener Shop“ muss nicht zwingend für eine eigene Website stehen, denn Sie können Schmuck­wa­ren sowohl über einen selbst er­stell­ten On­line­shop als auch über einen Ver­käu­fer­ac­count bei Amazon, Alibaba oder Etsy und seine Al­ter­na­ti­ven verkaufen. Beide Mög­lich­kei­ten haben ihre Vor- und Nachteile:

On­line­shop auf eigener Website

On­line­shop auf Ver­kaufs­platt­form bzw. Online-Markt­platz

Schmuck online verkaufen: Im eigenen On­line­shop

Wenn Sie sich für einen eigenen Webshop ent­schei­den, müssen Sie eine Website erstellen und ein­rich­ten. Hierzu bieten sich sowohl kos­ten­lo­se als auch kos­ten­pflich­ti­ge Software-Tools an. Sie können z. B. kostenlos Ihren On­line­shop mit WordPress erstellen und diesen durch WordPress-Plugins wie das E-Commerce-Plugin Woo­Com­mer­ce ausbauen. Auch zahl­rei­che Woo­Com­mer­ce-Plugins – etwa für op­ti­mier­te Be­stel­lun­gen und Zahlungen – sorgen dafür, dass Sie mit dem CMS (Content Ma­nage­ment System) WordPress nicht nur Ihre eigene pro­fes­sio­nel­le Website, sondern auch einen leis­tungs­star­ken Shop für Schmuck­ver­kauf erstellen.

Es gibt auch WordPress-Al­ter­na­ti­ven und Woo­Com­mer­ce-Al­ter­na­ti­ven, die Ihnen dabei helfen, eine Website samt Webshop mit Wa­ren­wirt­schaft­sys­tem zu erstellen. In Ihrem eigenen On­line­shop können Sie Angebote und Produkte per Social Commerce und Social Selling über Social Media ver­mark­ten und z. B. die Option „Verkaufen über Instagram“ nutzen. Vor allem Schmuck als äs­the­ti­sches Produkt eignet sich für eine an­spre­chen­de Ver­mark­tung in einem Instagram-On­line­shop. Hierbei kommt es vor allem auf gute Pro­dukt­fo­to­gra­fie an.

Nicht zu vergessen sind All-in-One-Lösungen für Ihren On­line­shop wie Shopify und seine Al­ter­na­ti­ven – darunter z. B. Shopware und Big­Com­mer­ce. Diese sind meist kos­ten­pflich­tig, bieten dafür jedoch alles, was für den On­lin­ever­kauf samt Anbindung an Online-Markt­plät­ze nötig ist. Von der einfachen Ein­rich­tung über in­di­vi­du­el­le Designs und Pro­dukt­prä­sen­ta­tio­nen bis hin zur Ver­wal­tung von Be­stel­lun­gen, Aufträgen und Versand: E-Commerce-Platt­for­men und Shop-Builder umfassen die wich­tigs­ten Ma­nage­ment-Tools und lassen sich je nach Budget flexibel skalieren.

Tools für die Er­stel­lung eines On­line­shops

Online-Markt­plät­ze für den Schmuck­ver­kauf nutzen

Online-Markt­plät­ze für den Verkauf von Schmuck gibt es viele, doch zu den größten Online-Ver­kaufs­platt­for­men in Deutsch­land zählen zwei­fel­los Amazon, eBay, Alibaba und Etsy. Da Amazon mit großem Vorsprung den On­lin­ever­kauf anführt, sollten Sie nicht die Chance versäumen, Ihre Produkte auf Amazon zu verkaufen. Mit einem pro­fes­sio­nel­len Amazon-Ver­käu­fer­kon­to benötigen Sie nicht einmal eine eigene Website. Sie stellen Produkte von sich und Ihren Partnern einfach in Ihrem Shop ein und starten in kürzester Zeit Ihr Schmuck-Business. Mit dem Programm „Ful­fill­ment-By-Amazon“ (FBA) nutzen Sie zudem (ge­büh­ren­pflich­tig) Amazons Logistik und über­ant­wor­ten von Lagerung bis Transport, Versand, Retouren und Kun­den­ser­vice die Ab­wick­lung an Amazon.

Auch Al­ter­na­ti­ven zu Amazon er­mög­li­chen es Ihnen, ohne großes Budget, Logistik oder eigene Website Schmuck über Online-Markt­plät­ze zu verkaufen. Vor allem Personen, die in Ei­gen­re­gie kreativen Schmuck pro­du­zie­ren, be­vor­zu­gen es, Produkte auf Etsy zu verkaufen, nachdem sie einen eigenen Etsy-Shop eröffnet haben. Viele Kundinnen und Kunden gehen hier gezielt auf die Suche nach ori­gi­nel­len, selbst­ge­mach­ten Produkten. Auch Etsy-Al­ter­na­ti­ven wie Storenvy, Amazon Handmade und Bonanza sind für Schmuck besonders in­ter­es­sant. Wer keine eigenen Produkte herstellt, kann auch nach dem Drop­ship­ping-Prinzip Her­stel­ler­wa­ren wei­ter­ver­kau­fen.

Online-Markt­plät­ze für den Verkauf im Internet

Schritt-für-Schritt-Anleitung: Schmuck online verkaufen

Halten Sie sich an folgende Schritte, um Ihr On­lin­ege­schäft für Schmuck auf sichere Beine zu stellen, möglichst viel Umsatz zu machen und einen eigenen Kun­den­stamm auf­zu­bau­en:

Schritt 1: Vor­über­le­gun­gen und Vor­be­rei­tun­gen

Pro­dukt­idee und Ver­kaufs­stra­te­gie ent­wi­ckeln

Je nachdem, ob kreative Schmuck­ideen oder der Wunsch nach einem On­line­shop mit Schwer­punkt Schmuck am Anfang stehen, gilt es, Ideen für Produkte und Ver­kaufs­stra­te­gien zu ent­wi­ckeln. Dazu zählen Schmuck­li­ni­en, Ein­zel­stü­cke sowie eine rea­lis­ti­sche Preis­ge­stal­tung. Ent­schei­den Sie zudem, ob Sie eigene Produkte oder fremde Waren (z. B. per Drop­ship­ping) verkaufen möchten. Soll es sich um wenige wertvolle Unikate handeln oder sollen Ihre Kol­lek­tio­nen breit auf­ge­stellt sein und großen Absatz ge­ne­rie­ren?

Ziel­grup­pe und Ka­te­go­rien de­fi­nie­ren

De­fi­nie­ren Sie in einem be­stimm­ten Rahmen und anhand von Faktoren wie De­mo­gra­fie und Kauf­ver­hal­ten Ihre Ziel­grup­pe und die Schmuck­ka­te­go­rien – z. B. Ringe, Hals­ket­ten, Armbänder und Uhren –, die Sie bedienen wollen.

Stil und Auftritt des Shops de­fi­nie­ren

Nicht nur was und an wen Sie verkaufen ist ent­schei­dend. Auch der Stil, das Design und die Kom­mu­ni­ka­ti­on sollten wohl­über­legt sein, um Ihre Marke bzw. Ihren Shop cha­rak­te­ris­tisch und markant zu machen. Ziel ist es, Wie­der­erken­nungs­wert zu schaffen.

Wett­be­werbs- und Trend­ana­ly­se

Sie sollten Ihre Mit­be­wer­be­rin­nen und Mit­be­wer­ber weder igno­rie­ren noch aus Prinzip alles anders machen als die Kon­kur­renz. Ana­ly­sie­ren Sie ähnliche Ge­schäfts­mo­del­le und Schmuck­rei­hen, erstellen Sie sich eine Übersicht von Preis­span­nen in spe­zi­fi­schen Schmuck­ka­te­go­rien und lassen Sie sich von Design und Marketing er­folg­rei­cher Shops in­spi­rie­ren.

Busi­ness­plan

Grundlage und Leitfaden eines größer an­ge­leg­ten Ge­schäfts­mo­dells für Schmuck­ver­kauf ist ein um­fas­sen­der Busi­ness­plan. Hierzu gehören eine aus­for­mu­lier­te Ge­schäfts­idee, klare Mar­ke­ting­stra­te­gien, Wachs­tums­zie­le, Ver­kaufs­ka­nä­le und In­for­ma­tio­nen zur eigenen Her­stel­lung von Schmuck bzw. zum Ankauf von anderen Her­stel­lern. Besonders wichtig ist ein rea­lis­ti­scher Fi­nanz­plan, der Ihr Budget, Ihre In­ves­ti­ti­ons­plä­ne sowie mögliche In­ves­to­ren auf­schlüs­selt und auch fi­nan­zi­el­le Risiken mit­ein­be­zieht.

Mar­ke­ting­stra­te­gie und -werkzeuge

Ent­wi­ckeln Sie eine Mar­ke­ting­stra­te­gie, mit der Sie Ihren Shop und Ihre eigene Website bekannt machen. Finden Sie heraus, welche Mar­ke­ting­werk­zeu­ge sich anbieten. Es gibt bei­spiels­wei­se Tools wie Amazon-SEO, Amazon-Keyword-Tools und WordPress-Marketing-Plugins. Auch Wer­be­an­zei­gen und Social-Media-Marketing können Ihnen mehr Reich­wei­te ver­schaf­fen.

Gewerbe anmelden

Wenn Sie mit Ihrem Shop re­gel­mä­ßig Schmuck verkaufen wollen, müssen Sie ein Gewerbe anmelden, eine Steu­er­num­mer be­an­tra­gen und den Fra­ge­bo­gen zur steu­er­li­chen Erfassung ausfüllen. Falls Sie es versäumen, Ihr Gewerbe an­zu­mel­den, müssen Sie Bußgelder abhängig von der Dauer Ihrer Ver­spä­tung zahlen.

Angaben zu ABG, Impressum und Da­ten­schutz

Personen, die einen Shop betreiben und Waren verkaufen, müssen für Kundinnen und Kunden sichtbare, rechts­si­che­re AGB, ein Impressum und eine DSGVO-konforme Da­ten­schutz­er­klä­rung be­reit­stel­len.

Schritt 2: On­line­shop für Schmuck­ver­kauf erstellen

Erstellen Sie Ihren On­line­shop mit einem ent­spre­chen­den Tool, Shop­sys­tem oder CMS. Ihr On­line­shop sollte hin­sicht­lich Designs, Themes und Prä­sen­ta­ti­on an­spre­chend sein und Ihrer Kund­schaft einen schnellen Überblick über Angebote, Versand- und Zahl­mög­lich­kei­ten sowie Preise und Zu­satz­kos­ten liefern. Besonders wichtig sind die Pro­dukt­be­schrei­bun­gen und -bilder, in denen sich für Such­ma­schi­nen wichtige Keywords un­ter­brin­gen lassen. Auch zu­ver­läs­si­ge Ver­sand­mög­lich­kei­ten, gängige Zahl­me­tho­den und sicht­ba­rer Kun­den­ser­vice durch Rück­ga­be­richt­li­ni­en sind wichtig. Wählen Sie zudem einen passenden Domain-Namen, einen markanten Shop- bzw. Fir­men­na­men und ein ori­gi­nel­les Logo, das Ihr Geschäft re­prä­sen­tiert.

Schritt 3: Her­stel­ler und Lie­fe­ran­ten finden

Wenn Sie keinen eigenen Schmuck verkaufen möchten, suchen Sie Part­ne­rin­nen und Partner, über die Sie Produkte beziehen. Dies kann über den Groß­han­del, Drop­ship­ping oder un­ab­hän­gi­ge Schmuck­her­stel­ler erfolgen. Über den Groß­han­del beziehen Sie Produkte im großen Umfang. Diese lagern und versenden Sie selbst, wodurch Sie Qua­li­täts­kon­trol­len durch­füh­ren und von Groß­han­dels­ra­bat­ten pro­fi­tie­ren können. Beim Drop­ship­ping fallen die Lo­gis­tik­kos­ten weg, da Sie keine eigene Ware her­stel­len, lagern oder ver­schi­cken. Al­ler­dings haben Sie wenig Kontrolle über Ver­sand­ge­schwin­dig­keit und Pro­dukt­qua­li­tät. Prüfen Sie die Se­rio­si­tät der Personen, die Ihre Artikel her­stel­len und liefern, denn ge­fälsch­te Waren oder schlechte Qualität fallen am Ende auf Sie zurück.

Schritt 4: On­line­shop für Such­ma­schi­nen op­ti­mie­ren

Um Ihre Sicht­bar­keit und Reich­wei­te zu steigern, sollten Sie Ihre Inhalte für Such­ma­schi­nen op­ti­mie­ren. In­for­mie­ren Sie sich daher über die Grund­la­gen der Such­ma­schi­nen­op­ti­mie­rung und speziell über Bilder-SEO. Planen Sie zudem re­gel­mä­ßi­ge Inhalte durch eine vor­aus­schau­en­de Strategie für Content-Marketing, um den Traffic Ihrer Seite zu steigern und für Ihre Kund­schaft immer neue Angebote und Schmuck­kol­lek­tio­nen be­reit­zu­hal­ten.

Schritt 5: Hoch­wer­ti­ge Pro­dukt­fo­tos und in­for­ma­ti­ve Pro­dukt­be­schrei­bun­gen

Vor allem bei Schmuck ent­schei­det der sub­jek­ti­ve äs­the­ti­sche Geschmack. Einer der wich­tigs­ten Punkte, um Schmuck online zu verkaufen, sind hoch­wer­ti­ge Pro­dukt­fo­tos mit möglichst vielen Ansichten, hoher Auflösung und optimaler Be­leuch­tung. Fertigen Sie diese pro­fes­sio­nell an und laden Sie nur hoch­auf­lö­sen­de Fotos hoch. Auch die Dar­stel­lung von Schmuck an Models oder in ver­schie­de­nen Farben ist kauf­ent­schei­dend. Ebenso wichtig sind in­for­ma­ti­ve sowie an­spre­chend-kreative Pro­dukt­be­schrei­bun­gen. In diesen sollte nicht nur das Besondere des Produkts, sondern auch Ihrer Marke deutlich werden.

Schritt 6: Produkte ver­mark­ten bzw. eigene Marke aufbauen

Befolgen Sie nicht nur die wich­tigs­ten Tipps, mit denen Sie Ihren SEO-Content op­ti­mie­ren, sondern nutzen Sie auch Marketing-Methoden wie E-Mail-Marketing-Trends, In­fluen­cer-Marketing, Social-Media-Marketing, positive Be­wer­tun­gen auf Websites und Kun­den­stim­men, um ein größeres Publikum für Ihren Schmuck zu er­schlie­ßen. Auch WordPress-Marketing-Plugins und Sponsored Ads auf Amazon helfen Ihnen dabei, wichtige Marketing-Funk­tio­nen in Ihren Shop ein­zu­bin­den.

Schritt 7: Sta­tis­ti­ken ana­ly­sie­ren und Kauf­ver­hal­ten auswerten

Ana­ly­sie­ren Sie den Erfolg Ihres Shops und das Kauf­ver­hal­ten Ihrer Kunden und Kundinnen, indem Sie für die Website-Op­ti­mie­rung Web­ana­ly­tics richtig nutzen, Ihre KPIs (Key Per­for­mance In­di­ca­tors) erkennen und Defizite hin­sicht­lich Keywords, La­de­zei­ten oder Prä­sen­ta­ti­on ausmachen. Auch die Be­liebt­heit von Produkten und Ka­te­go­rien lässt sich anhand von Ver­weil­dau­er und Umsätzen aufzeigen und lenken.

Schritt 8: Shop- und Schmuck­mar­ke aufbauen und pflegen

Im Schmuck­seg­ment sind die Ästhetik und die At­trak­ti­vi­tät der Marke und des Shops ähnlich wichtig wie der Schmuck selbst. Bauen Sie daher eine Marke mit Wie­der­erken­nungs­wert, cha­rak­te­ris­ti­schem Stil und ver­trau­ens­wür­di­gem Auftreten auf. Dazu zählen:

• Makellose Pro­dukt­sei­ten mit hoch­wer­ti­gen Bildern
• Ein­heit­li­che Ge­stal­tung und Farb­ge­bung
• Ver­trau­ens­wür­di­ger Kun­den­ser­vice
• Sichere Zahl­wei­sen
• Einfache Be­stell­ab­wick­lung
• Zu­ver­läs­si­ger Versand